月度归档:2020年09月

格力空调是如何被董小姐一步步做死的?

格力空调一直作为空调老大的位置,今年有所变化,电商被美的和小米抢占先机,乡镇渠道被奥克斯堵死了,今年的业绩报表,格力空调也是不断刷新人们的认知,在制冷行业都很很赚钱的2020年,格力电器的半年报可谓惨不忍睹,董小姐不断的解释疫情,不断的吹牛逼,但格力空调有机会翻身么?

前5年小编自己开店,当时代理美菱、美的、海尔、奥马星星等牌子,希望再加一个格力空调,去咨询格力旗舰店的时候,他们一口回答不招商,这让小编很纳闷,5年前的家电企业主要依靠代理出货,难道格力做的很厉害,真的不需要代理?打开格力旗舰店一看,销售的一塌糊涂,可见董小姐在5年前是多么的愚蠢,直接放弃了电商的竞争。有病了放弃治疗谁也没办法。

再联想去年董小姐干了一个特别丢人的事情,举报奥克斯的能效比,什么时候董小姐都要放下身段去举报奥克斯了?在我们看来,奥克斯一定是咬了董小姐的肉,否则以董小姐的身段,是不会去举报奥克斯的,毕竟举报小弟是一件很没面子的事情,打听同行果然不假,奥克斯抢占了格力的线下渠道。

今年刚刚去逛市场,公交车上到处都是董明珠的店的广告,如果全国公交车都做的话,所花的费用难以估算,董小姐自己不说,别人无法知道,小编猜测至少10亿起步,再去看看董小姐的店铺卖的如何?一个小c店,几乎没有销量,花了巨资做一个没有销量的广告,不知道董小姐哪根神经出了问题。

这几年董小姐不断的犯错,而且是各种低级错误,小编猜想与董小姐刚愎自用,身边没有一个高手有关,董小姐自己老了,不了解新事物,关键还不听别人劝,格力起于董小姐,必定也毁于董小姐,如果资本不把董小姐赶出去,一定会被董小姐带进沟里。

运动服李宁的电商逆袭之路

前些年曾经李宁运动服破产传闻的闹得沸沸扬扬,到了2020年,李宁成了运动服领域最大的一批黑马,业绩突飞猛进,机会打败了所有的对手,无论是运动服也鞋子,都卖的恨你牛逼,那么李宁是如何做到的呢?和之前相比仅仅差了一个电商高手。

  • 产品要更加时尚

近几年的产品突出了年轻人喜欢的“潮”,运动服再也不是古板的前年不变的款式,而是要时尚,除了积极参加各种时装周以外,还频繁找年轻人喜爱的潮人代言,比如周华健,于谦,甚至和周大福一起办活动。

  • 善于制造新闻热点

电商时代就是眼球经济,谁有办法吸引眼球,谁就可以给自己产品带来流量,李宁这几年想尽办法赚取眼球,除了曾热点以外,还制造各种新闻热点,狗咬人不是新闻,人咬狗就是新闻,所以这些年的李宁干了很多人咬狗的事情,只有你想不到,没有李宁做不到。

  • 电商高手运营

我不知道谁在操盘李宁的电商,但从其淘宝店可以看出,操盘手是一个高手,都是按照套路来的,从自己旗舰店的运营,到代理商店铺,都是经过认真布局的,从产品分配到价格策略,再到平时促销,以及客服的回答等等,都是专业老师培训的,小编特别看了他们的直通车开车技巧,至少可以做到很精准,如果李宁可以留下电商这个操盘手,至少可以保李宁10年不倒。

关于李宁为啥这么牛逼,中间一定还有很多故事,小编只是在山外简单观察一下,具体这几年发生了什么,小编是无法知道的,但可以肯定的是,李宁找到了一个高人,这个高人真懂电商,也懂服装核心要点“潮”,一个企业是否牛逼只要找到一个对的人,如果小编亲自操盘李宁,还可以轻松让李宁销量翻倍,因为我知道的东西,李宁是无法知道的,很多人可能不服气,但市场就是这样,只有最牛逼的人才有生存机会,第二牛逼的人甚至没饭吃。

小家电之王Skg的败落之路

曾几何时,广东顺德出了三个特别牛逼的电商企业,一个是小熊,做酸奶机起家的,另一个是小冰火人,做代运营起家的,最后一个是skg,贴牌震动减肥腰带起家的,这三个电商企业分别代表三个典型的电商企业类型。

  • 小熊电器的研发之路

说起小熊电器大家一定不会陌生,酸奶机,冰淇淋机,煮蛋器、电热饭盒,懒汉神器,豆芽机等,只有你想不到,没有他做不到,小熊电器的思路是认真调研市场需求,然后满足这个需求做出产品,实际上小熊电器代表当下中国垂直企业成功的典范,小米等企业的成功,无不借鉴小米的经验,小米的核心竞争力有2点,第一是确定需求,找到真实的还在增长的需求,第二是设计,产品的核心竞争力一定在设计,就算别人模仿你的设计,还需要支付开模成本,这笔成本也是巨大的,一般企业在看到你已经占有市场的情况下,是不敢贸然支付开模成本和你竞争的。

  • 小冰火人专业电商技术之路

其它我不会,我仅仅会开淘宝店,只做代运营,小冰火人这些年做的风风火火,九阳、美的、挂烫机等都有涉足,而且卖的都不错,由于小冰火人名声在外,很多企业找他们做代运营,他们想赚点钱不难,因为已经有了很高的知名度。

  • Skg的投机死路

Skg曾经是这几家企业最厉害的,减肥腰带赚钱就做腰带,榨汁机好卖就卖榨汁机,什么红酒柜、面条机、原汁机等,skg都曾做过淘宝销量第一,而且skg选的产品都是暴力,进货100,卖200没问题,可现在你在打开淘宝,寻找一下skg的产品,发现已经很少了,skg已经处于破产边缘,因为以前贴牌的厂家自己开始卖产品的时候,skg的竞争对手起来的时候,skg一下子就尴尬了,要产品没有产品,要技术没有技术,有的就是投机的心理,什么赚钱做什么,skg风光的时候曾经花巨资购买公交车广告投资线下店铺,信心满满的要做中国小家电第一品牌,真应了那句古话,成也萧何败萧何,投机让skg发家,投机也让skg破产。

曾经的电商三条路已经死了一条了,不久的将来,代运营也是死路一条,因为电商技术已经不再是门槛,大家比拼的还是产品的设计和性价比,未来十年只有小熊可以生存,小冰火人也活不了几年了,之后小熊、小米这样的企业,特别关注市场,特别关注产品设计,才有长久的生存机会。

老板困惑三:电商是找人代运营还是自运营?

很多老板有个困惑,自己原来是做外贸或者内贸起家,看见电商红火非常想做,可做了一段时间发现是个坑,无论是自己请人做,还是请代运营,都没有见到起色,那么问题出在哪里呢?到底是应该自己做还是找人代运营?

一、代运营的成功案例

美的找的是杭州益佰电商做代运营,美的冰箱冰柜等产品销量占到全网第一,全面碾压奥马、格力、美菱和星星等牌子,佛山小冰火人层代运营九阳和挂烫机,做的也相当成功,找代运营的关键是找到厉害的代运营,并且有严格的管理制度。

二、自己做的成功案例

曾经的李宁运动服几度走到破产边缘,去年开始找到了高手运营电商,李宁的业绩增长应该是全行业老大,几乎打败了所有的对手,可见自己做也很成功。

三、什么时候企业该自己做电商?

当企业品牌知名度很小,很难找到优质代运营的时候,就一个该自己做,但是企业老板不知道招聘什么样子的人才,记住一定不要找大企业出来的所谓牛人,只要这个人开过淘宝店,做过别人的代理,很可能就是优秀的电商人才,优秀的电商人才不需要多么高大上,对于电商也不需要特别专业,最需要的是不腐败,一碗水端平,不能 给一些代理特殊价格照顾。

四、什么企业应该找代运营?

你的品牌有一定的知名度,自己也没有优秀的电商人才,而且你可以找到很优秀的代运营公司,这时候你可以考虑代运营,和代运营签协议也要很慎重,一定要考核代运营的销量,如果代运营不上心,再优秀的代运营公司也做不好你的产品。

总之,代运营和自己做都有很多成功的案例,也有更多的失败案例,作为小企业要首先考虑自己做,招聘优秀人才,只要能找到厉害的人才,就要想办法留住,自己实在做不好,再考虑找人代运营,找代运营一定要找有能力的,有能力不代表做的很大,而是很专业,而且很负责,小编喜欢看学历,如果是985学校毕业,而且亲自做网销1年,那就是优秀的人才。

老板的困惑2:线上线下产品如何定价?

 有人说网上东西便宜,线上就一个该比线下定价便宜,也有人说线上低价会影响线下销售,线上应该定高价;还有人说干脆价格一样,谁都不影响谁,那么实际操作中,我们到底该如何给线上线下定价呢?实际上以上三种都有,下面详细介绍三种情况。

一、线上价格贵的产品

1、对一些实体店不容易买到的产品,线上价格可以设置贵一些,比如红酒柜,雪茄柜、其他一些奢饰品等。

2、对于线上销量不高的产品,客户因为种种原因不放心线上,可以设置贵一些,比如手表、钻石等。

二、线上价格便宜的产品

1、线上销量远大于线下的产品,比如服装、小家电、个人护理,食品等,线上价格必须便宜一些。

2、对于线上竞争激烈的产品,而且线上有一定销量的产品,比如酒店用品,美容美发用品。

三、线上线下价格一样的产品

1、线上线下都很重要的产品,比如品牌大家电,品牌服装,凡事做大品牌的,一般都采用相同价格。

2、新产品刚上市,无法知道如何定价。

3、有些品牌线上线下都很重要,而且争论无法协调,老板为了隔离线上和线下产品,为线上和线上生产单独型号,比如热水器行业线下产品稍微改动一下,换一下型号,申请一下3c,就变成线上产品,可以低价和其它品牌竞争,本质上是线上便宜的一种。

实际操作中,还有很多线上和线下的价格因素,比如手机里的oppo和vivo,他们之前做线下很好,无论如何也不敢得罪线下经销商,就给线下相对便宜一些,华为手机线上和线下差不多,那就一样价格,所以在具体操作中,不但要根据产品分类,还要根据企业实际情况,做出正确的线上和线下价格策略。

老板的困惑1:如何让客户知道自家产品的优点?

一次和一个冰箱厂老板闲聊,该老板抱怨说自己的产品很好,比美的、奥马和海尔等牌子质量要好,特别是有一项专利技术可以大大提高能效比,但苦于无法让客户知道,如果谁能有办法让客户知道他的冰箱优点,那么大的冰箱一定可以大卖,我听后淡淡一笑,因为我知道能效比是国家技术监督局检测的指标,如果你真能做出特别高的能效比冰箱,一定会很好卖的,想让客户知道你的产品卖点也很容易。

那么如何让客户知道你的产品卖点呢?

要知道,一方面冰箱厂家特别想让客户知道自己产品的卖点,另一方面,客户非常想买一个性价比高的产品,我们要知道清楚客户的习惯,就能用最低成本告诉你的客户,那么客户到底有什么习惯呢?很多客户习惯在淘宝购买冰箱,他们一般会比较一下销售好的几款产品的评价和页面信息,如果你想让客户知道你的卖点,就要把销量搞上去,这时候冰箱厂家就说了,就是因为没办法提高销量啊,还有其它办法么?还有你可以铺货去大卖场,自己聘导购员介绍啊,这时候冰箱厂老板又会说成本太高,那么到底有没有成本很低,而且效果有好的办法呢?回答是肯定的。

我们用百度关键字挖掘工具挖掘一下冰箱的长尾词,详情看下图:

上面图片显示,发现每天搜索“冰箱哪个牌子好”有3631人,也就是说每天有3631人通过百度查找哪个牌子的冰箱比较好,那么我们是不是可以做一个网页,详细介绍我们冰箱的优点?当然可以,等做好宣传页面后,我们可以用seo的手段让我们的页面排名靠前,想一下您是怎么找到我的,就知道客户很容易找到你的宣传片,如果您不会seo,也不想麻烦,可以找百度做广告,点一次便宜的也就5毛钱,是不是很便宜?

在信息化特别发达的今天,如果您有好的产品,推广从来就没有像今天这样简单而且高效,几乎不用花钱就能让您的客户知道您的产品卖点,关键是您要找一个懂行的人帮您操盘,一个牛人就可以轻易盘活一家工厂。您的困惑对我来说非常简单。

格力董明珠的 店是营销教材还是笑话?

前几日看到合肥本地的公交车都印了董明珠的店的广告,一时兴起进入淘宝看看他的店经营的如何,打开店铺,看到不少产品,有销量的是一款小型除湿机,该半导体小型除湿机在国外卖的不错,之前合肥雅美娜做出口的一款机器。雅美娜卖的不错。

那么董老太太做的这件事情值得么?花了大量的广告费,并不卖东西的董老太太是真傻还是假傻?

实际上老太太是真老了,公交车的广告对于网上购物几乎没有任何影响力,你希望本来就不在网上买东西的老头子老太太看到你的广告上你的店买东西么?显然不可能,你希望经常在淘宝买东西的人会上董老太太的店铺么?更不可能,雅美娜做出来的除湿机,成本只要100多,董明珠卖2380,真当淘宝里的客户钱多人傻啊?

前些年小编就曾联系格力的客服,咨询他们是否招商,他们客服果断回答说不招商,小编就确定格力距离死期不远了,家电行业谁敢不重视电商渠道?美的找的是杭州益佰做代运营,奥马、美菱、星星都是请高手自运营,基本都干的风生水起,唯独格力自己不会卖,还不招商,电商渠道是因为董明珠的主动放弃而失去江山,如果希望用董明珠的店来做文章,简直可笑到极点。

不知道董明珠这几年在想什么?线下渠道被奥克斯围剿,线上被美的、小米拦截,自己无聊到开了一个店铺,你以为董明珠这三个字能让消费者买单?

董明珠已经老了,如果格力继续由董明珠把持,很快会淹没在竞争的海洋里,董明珠的小店也成为电商领域的笑话!也可能作为高校mba的反面教材。

8月17日晚复盘,300863还会有首阴么?

很多小散热衷龙头首阴战法,龙头股当日没有涨停,第二天买入,即可获得超额利润,实际操作中,很多时候不成功,那么如何判断一只票有没有首阴战法呢?

判断一只票有没有首阴战法,主要取决于主力是不是拉一下,主力为什么要拉一下呢?因为主力的仓位没有卖完,如果所剩无几,第二天大概率砸盘,那么300863的底仓卖完了没?戒指三点,收货获利还剩下30%,小编认为没有卖完,大概率会有首阴,投资有风险,以上判断仅仅是小编猜测,不作为投资依据.

9月17日早盘,300863收到关注函,还会表演么?

一早300863收到了关注函,证明监管的意图,涨幅100%以上不会关黑屋子,会下一个关注函,这个关注函到底有没有杀伤力呢?小编认为目前人气不足,杀伤力还是有的,手里有300863一般会选择逢高出货,或者开盘就割了,主力是不敢跟证监会对着干的,但主力前期吃货太多,也不至于按核按钮,小编猜测这支票会震荡走高,不会涨停,手里有票的中午时候可以割了走人,没有买的另选其它票吧。

300840主力底气要足一些,之前不知道监管意图,以为涨幅三个板就可能被关黑屋子,现在知道不会了,至少在4个板不会被关黑屋子,300840还厚40厘米距离是安全的,只要不冲入5个板,就不怕,小便猜测,300840今天或有表演。

投资有风险,入市须谨慎,以上是小编猜测,不作为投资建议。