分类目录归档:未分类

什么样的客户需要联系我们?

我们服务有电商基础的公司,比如已经有天猫或者京东店铺,有自己产品,我们的能力是同样的东西,同样的价格,没有人能卖过我们,但找到这样的产品不容易,如果你做代理,你的价格一定比别人贵,如果你自己做产品,你的品牌一定没有别人强大,但如果质量能比过别人,或者价格有一定的优势,只要你有优势,我们就有办法让客户知道,而且下单。

养老产业大有可为

今天新闻说中国已经有3亿老年人了,每6个年轻人养活一个老年人,这个数字有些奇葩,假设中国有14亿人口,除去3亿老年人,除去3亿上学的孩子,实际劳动力是8亿,应该是2个成年人养活一个老年人,随着60年70年出生的人快速进入老年,这个数字更加恐怖,10年后,可能是一个成年人养活2个老年人。

目前老人生存质量堪忧,农村老人自杀这几年快速增加,城市老人绝大多数也没有受到应有的照顾,随着经济下滑,孩子上学压力变大,住房价格不断攀升,现在的成年人主力60年70年的人上有老,下有小,而且自己也快老了,很多人已经身染各种疾病,对于老年人的照顾变得非常艰难。

目前养老已经成为家庭和社会的重大矛盾,及需要解决养老问题,让老年人不失能是一个重大方向,老年人失能主要原因是失明,老年痴呆,帕金森、腿脚不便,而这些在国外做的很好,国内的保健品大多是骗子,但欧美日本的保健品却非常有效。

1、防止高血压高血脂心脏病的纳豆,纳豆是一个好东西,对于清理血管陈旧板块效果奇好,甚至可以代替某些药物,比如降压药、降脂药。

2、抗氧化的虾青素,老年人最大的问题是老化,虾青素是世界上抗氧化最厉害的食物,对于老化的疾病,比如糖尿病、黄斑变性、脂肪肝、老年抑郁等,都有一定的保健效果。

3、老年人腿脚不便的move free,网红保健品,对于关节老化,行动不便有奇效。

4、精氨酸,老年人气血不足,不想走路,补充一定的精氨酸可以让老年人更有力气。

5、不饱和脂肪酸,导致老人失能的最大疾病是老年痴呆和帕金森以及老年抑郁,不饱和脂肪酸可以有效预防老年痴呆和老年抑郁。

总之,防止失能比失能后照顾老人要好许多,千万别相信中医骗子,中医骗子啥病都能治,如果你不想老年痴呆,就可以对号入座,40岁左右就应该补充一定的保健品,如果身体有毛病出现,不如高血脂,那就立刻补充纳豆和虾青素。

功能食品行业分析和机会详解(关键内容保密)

  • 什么是功能食品

按照客户需求,提炼食品有效成份,或者组合不同食品,形成新的易于食用,对某些疾病有治疗或者缓解效果的新食品。

  • 哪些成功案例?
  • 全球做的多好的就是安利,安利在全球范围内寻找可以提高免疫力的食物,比如印第安的松果菊,本地产的蛋白粉,犹太人食用的蜜蜂卵,提炼一下卖给全世界。
  • 江中制药的猴头菇饼干,专治胃不舒服
  • 王老吉,怕上火就喝王老吉
  • 红牛,累了困了喝红牛
  • 大印象减肥茶
  • 各种减肥餐,减肥饼干,减肥粉丝,减肥粉
  • 解酒糖,解酒药
  • 针对抽烟的清肺茶,针对喝酒清肝茶,针对高尿酸的降酸茶,针对高血糖的降糖茶,针对血脂的降脂茶,针对高血压的降压茶,
  • 功能食品行业还有哪些机会?
  • 便秘?
  • 增肥?
  • 解酒饮料?

2020年传统企业如何成功转型升级?

2020年疫情洪水和美国等制裁,导致生意已成难做,出口骤降,国内消费低迷,那么传统企业如何转型呢?还有生存机会么?

回答是肯定的,2020年机会很多,转型顺利的话,可能会过的很好,那么到底该如何成功转型呢?

大家看到新闻没有,做锤子手机的罗永浩曾经全款6个亿,做一下网红就还款4个亿,谁再敢说2020年钱不好赚?关键是要看到的商机在哪里,有个朋友是做传统黑木耳生产和销售的,这几天和我聊天,我给他提了一些建议。

一、从提高产品便利性入手

以前的黑木耳都是卖干品,每次做饭之前都要提前泡木耳2小时,时间长了有毒,时间短了没抛开,能否做成干粉,不需要水泡,开盖即食,以前的木耳炒蛋需要提前泡2小时,现在可以直接放入蛋液搅拌一下就炒熟,口感也好一点,没牙齿的老年人也能吃了,关键是不需要提前泡2个小时。

二、从人群需求入手

以前没牙齿的老年人无法吃木耳,而老年人却非常需要食用木耳,木耳含多糖可以提高免疫力,润肺补肾,润滑肠道,是老年人的保健佳品,但没有牙齿的老年人却无法食用,做成干品就可以随时食用,煲汤,炒蛋都可以给无耻老人食用。

三、从产品功能入手

几乎每个老年人都有便秘,年轻人也有便秘,通常人么是吃香蕉和喝蜂蜜水,多吃蔬菜来解决,而这些食物的通便功能和木耳相比,差距很远,木耳的通便能力是所有食物最好的,能否做一款通便饼干,木耳添加紫薯和蔬菜干等,平时饿了吃一点,既可以管饿,也可以预防和辅助治疗便秘,老年人也可以随时吃。

今天的商业机会不是少了,而是更多,因为手机传播更加发达,导致细分市场的商机很容易被捕捉,君不见淘宝上各种创意小家电卖的非常火爆,在10年前是不敢想象的,因为小众市场容量不大, 企业很难把产品宣传到消费者手里,而现在网络发达就变得很容易,几乎每个行业都有巨大的细分市场商机,2020年不是生意难做的,而是机会非常多,如果你感兴趣,可以联系我们,我们帮您成功转型。

跨界商机在电子商务中的应用案例

这几年跨界电商正在被投资者挖掘的热点,自南极人卖吊牌被发现后,原来南极人背后是一种跨界生意,那么有哪些成功的跨界成功案例呢?

云南白药,大家普遍以为云南白药是卖药的,实际上最主要销量来源于牙膏,使用药品的几率很小,市场容量也很小,但是卖牙膏就很厉害,牙膏每个人每天都要用,是一个大生意。

同仁堂,中药这几年不断被西药挤压,销量一直萎缩,尽管中药界的瓢把子日子也不好过,但中药面膜就有巨大的想象空间,中药美白包含这巨大的商业价值,同仁堂这几年不到卖面膜,还卖159代餐粉,几乎无一例外都做的风生水起。

江中猴头菇饼干,胃疼的人很多,但让人吃胃药却很难,如果可以吃饼干就治疗胃病,很多人就乐于尝试,如果效果还不错,就会有一大堆的消费者愿意买单,关键是饼干可以天天吃,顿顿吃。

企业如果想发展,在电商时代,可以考虑跨界生意,现在主流的方向是做中药的跨界做食品,做食品的跨界做食疗,赵本山的食疗店就是成功案例,电视剧刘老根里面的范伟演的角色就是一个做食疗的大厨,有趣且深入生活。

10月9日操盘策略

一、密切关注钛白粉价格,如果钛白粉最近价格坚挺,如果主力持续进货300891,就可以买入,关键点是9.40,主力净量大于0就可以买入,

二、密切关注无人机,阿塞拜疆战争,无人机吸足眼球,无人机龙头300581或许会受到资金追捧,加之已经有一定涨幅,或许是下一轮的真龙头。小编倾向于下周赌一下300581,看似已经有了40厘米的涨幅,实则风险不大,理由如下:

1、换手创新高,证明该票受到主力和散户一致看好,后续暴跌风险不大。

2、亚美尼亚战争快速升温,无人机作为做抢眼的武器,倍受追捧。

3、港股国庆期间涨幅不错。

4、特朗普好转,恰逢大选关键期,不排除此时对中国采取突然过激行为。

5、五中全会即将召开,中国对台湾和印度态度不会软化,局部摩擦可能升温。

综上所述,下周的热点还是军工,军工的关键点是无人机,而无人机的真命天子 是300581,不确定300581是否是真命天子,只要开盘10分钟,分时走稳,因为就是安全的,但该票盘子太小,很容易被游资操纵,如果有主力按下核按钮,也是有风险的。所以尽量避免核按钮的危险时间,开盘10分钟内要稳住,钛白粉要看主力净量,无人机要看分时走势,理由是钛白粉依靠主力持续吃货,无人机靠散户热情。这两只票的炒作逻辑有所差别,决定我们参照的关键点不一定。钛白粉主力吃货多了就安全,无人机散户有热情就安全,下周掘金的好时机到了。

杭州星星电器的营销问题分析

杭州星星电器在家电领域可谓是“猪坚强”一样存在,当科龙、合肥美菱等被收购,新飞破产,但杭州星星却一直很坚挺,为什么星星电器可以活到现在,而且活的很滋润呢?

  • 杭州星星为什么没有破产?

星星电器为了活命,这几年煞费苦心,啥赚钱就做啥,从展示柜到岛柜,从制冰机到专业药品存放柜,只要有需求,我就给你做出产品。虽然没有规模化的优势,但至少保证做的产品是赚钱的,但由于产品线过多,模具成本居高不下,仓储和物流都是巨大麻烦,库存也特别难管理,但这也是目前国内家电企业一种活法,而且这种活法具有相当强的生命力。

  • 杭州星星销售存在的问题
  • 电商管理者水平不高,

星星也许很重视电商,但目前为止,电商管理人才水平有限,电商的负责人几不懂电商,造成很多销售政策很奇葩,只会玩一下价格,是很愚蠢的管理者。

  • 代理商管理能力有限,

星星电器对于代理商只会招商,不会管理,管理代理商的核心激励代理商,让代理商有钱赚,星星的电商部门只会把代理当猴耍,没有一个厉害的代理会跟星星玩,原因就是星星不诚心,能坑就坑,能蒙就蒙。

  • 电商人员变动快,朝令夕改。

星星的分管代理的人员每年都要变动好几次,这很不正常,一般正常企业管代理的好几年不会离职,因为没必要离职,代理政策制定好,就一直坚持。

  • 杭州星星电商问题解决方案

电商负责人一定要懂电商,如果不懂电商,至少要正直,了解产品渠道价格等基本销售政策,切不可弄一个既不懂电商也不懂销售的外行来管理,星星电器只要能找到一个电商管理人才,销量一年翻倍是没有问题的,理由是星星电器还有很多产品没有卖出应有的销量。如果小编负责星星的电商,会灭了全国很多小家电厂,神马制冰机。神马展示柜,星星都有可能霸占全网80%的销量,可惜星星没有这样的人才。

格力空调是如何被董小姐一步步做死的?

格力空调一直作为空调老大的位置,今年有所变化,电商被美的和小米抢占先机,乡镇渠道被奥克斯堵死了,今年的业绩报表,格力空调也是不断刷新人们的认知,在制冷行业都很很赚钱的2020年,格力电器的半年报可谓惨不忍睹,董小姐不断的解释疫情,不断的吹牛逼,但格力空调有机会翻身么?

前5年小编自己开店,当时代理美菱、美的、海尔、奥马星星等牌子,希望再加一个格力空调,去咨询格力旗舰店的时候,他们一口回答不招商,这让小编很纳闷,5年前的家电企业主要依靠代理出货,难道格力做的很厉害,真的不需要代理?打开格力旗舰店一看,销售的一塌糊涂,可见董小姐在5年前是多么的愚蠢,直接放弃了电商的竞争。有病了放弃治疗谁也没办法。

再联想去年董小姐干了一个特别丢人的事情,举报奥克斯的能效比,什么时候董小姐都要放下身段去举报奥克斯了?在我们看来,奥克斯一定是咬了董小姐的肉,否则以董小姐的身段,是不会去举报奥克斯的,毕竟举报小弟是一件很没面子的事情,打听同行果然不假,奥克斯抢占了格力的线下渠道。

今年刚刚去逛市场,公交车上到处都是董明珠的店的广告,如果全国公交车都做的话,所花的费用难以估算,董小姐自己不说,别人无法知道,小编猜测至少10亿起步,再去看看董小姐的店铺卖的如何?一个小c店,几乎没有销量,花了巨资做一个没有销量的广告,不知道董小姐哪根神经出了问题。

这几年董小姐不断的犯错,而且是各种低级错误,小编猜想与董小姐刚愎自用,身边没有一个高手有关,董小姐自己老了,不了解新事物,关键还不听别人劝,格力起于董小姐,必定也毁于董小姐,如果资本不把董小姐赶出去,一定会被董小姐带进沟里。

运动服李宁的电商逆袭之路

前些年曾经李宁运动服破产传闻的闹得沸沸扬扬,到了2020年,李宁成了运动服领域最大的一批黑马,业绩突飞猛进,机会打败了所有的对手,无论是运动服也鞋子,都卖的恨你牛逼,那么李宁是如何做到的呢?和之前相比仅仅差了一个电商高手。

  • 产品要更加时尚

近几年的产品突出了年轻人喜欢的“潮”,运动服再也不是古板的前年不变的款式,而是要时尚,除了积极参加各种时装周以外,还频繁找年轻人喜爱的潮人代言,比如周华健,于谦,甚至和周大福一起办活动。

  • 善于制造新闻热点

电商时代就是眼球经济,谁有办法吸引眼球,谁就可以给自己产品带来流量,李宁这几年想尽办法赚取眼球,除了曾热点以外,还制造各种新闻热点,狗咬人不是新闻,人咬狗就是新闻,所以这些年的李宁干了很多人咬狗的事情,只有你想不到,没有李宁做不到。

  • 电商高手运营

我不知道谁在操盘李宁的电商,但从其淘宝店可以看出,操盘手是一个高手,都是按照套路来的,从自己旗舰店的运营,到代理商店铺,都是经过认真布局的,从产品分配到价格策略,再到平时促销,以及客服的回答等等,都是专业老师培训的,小编特别看了他们的直通车开车技巧,至少可以做到很精准,如果李宁可以留下电商这个操盘手,至少可以保李宁10年不倒。

关于李宁为啥这么牛逼,中间一定还有很多故事,小编只是在山外简单观察一下,具体这几年发生了什么,小编是无法知道的,但可以肯定的是,李宁找到了一个高人,这个高人真懂电商,也懂服装核心要点“潮”,一个企业是否牛逼只要找到一个对的人,如果小编亲自操盘李宁,还可以轻松让李宁销量翻倍,因为我知道的东西,李宁是无法知道的,很多人可能不服气,但市场就是这样,只有最牛逼的人才有生存机会,第二牛逼的人甚至没饭吃。

老板的困惑1:如何让客户知道自家产品的优点?

一次和一个冰箱厂老板闲聊,该老板抱怨说自己的产品很好,比美的、奥马和海尔等牌子质量要好,特别是有一项专利技术可以大大提高能效比,但苦于无法让客户知道,如果谁能有办法让客户知道他的冰箱优点,那么大的冰箱一定可以大卖,我听后淡淡一笑,因为我知道能效比是国家技术监督局检测的指标,如果你真能做出特别高的能效比冰箱,一定会很好卖的,想让客户知道你的产品卖点也很容易。

那么如何让客户知道你的产品卖点呢?

要知道,一方面冰箱厂家特别想让客户知道自己产品的卖点,另一方面,客户非常想买一个性价比高的产品,我们要知道清楚客户的习惯,就能用最低成本告诉你的客户,那么客户到底有什么习惯呢?很多客户习惯在淘宝购买冰箱,他们一般会比较一下销售好的几款产品的评价和页面信息,如果你想让客户知道你的卖点,就要把销量搞上去,这时候冰箱厂家就说了,就是因为没办法提高销量啊,还有其它办法么?还有你可以铺货去大卖场,自己聘导购员介绍啊,这时候冰箱厂老板又会说成本太高,那么到底有没有成本很低,而且效果有好的办法呢?回答是肯定的。

我们用百度关键字挖掘工具挖掘一下冰箱的长尾词,详情看下图:

上面图片显示,发现每天搜索“冰箱哪个牌子好”有3631人,也就是说每天有3631人通过百度查找哪个牌子的冰箱比较好,那么我们是不是可以做一个网页,详细介绍我们冰箱的优点?当然可以,等做好宣传页面后,我们可以用seo的手段让我们的页面排名靠前,想一下您是怎么找到我的,就知道客户很容易找到你的宣传片,如果您不会seo,也不想麻烦,可以找百度做广告,点一次便宜的也就5毛钱,是不是很便宜?

在信息化特别发达的今天,如果您有好的产品,推广从来就没有像今天这样简单而且高效,几乎不用花钱就能让您的客户知道您的产品卖点,关键是您要找一个懂行的人帮您操盘,一个牛人就可以轻易盘活一家工厂。您的困惑对我来说非常简单。