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老板困惑三:电商是找人代运营还是自运营?

很多老板有个困惑,自己原来是做外贸或者内贸起家,看见电商红火非常想做,可做了一段时间发现是个坑,无论是自己请人做,还是请代运营,都没有见到起色,那么问题出在哪里呢?到底是应该自己做还是找人代运营?

一、代运营的成功案例

美的找的是杭州益佰电商做代运营,美的冰箱冰柜等产品销量占到全网第一,全面碾压奥马、格力、美菱和星星等牌子,佛山小冰火人层代运营九阳和挂烫机,做的也相当成功,找代运营的关键是找到厉害的代运营,并且有严格的管理制度。

二、自己做的成功案例

曾经的李宁运动服几度走到破产边缘,去年开始找到了高手运营电商,李宁的业绩增长应该是全行业老大,几乎打败了所有的对手,可见自己做也很成功。

三、什么时候企业该自己做电商?

当企业品牌知名度很小,很难找到优质代运营的时候,就一个该自己做,但是企业老板不知道招聘什么样子的人才,记住一定不要找大企业出来的所谓牛人,只要这个人开过淘宝店,做过别人的代理,很可能就是优秀的电商人才,优秀的电商人才不需要多么高大上,对于电商也不需要特别专业,最需要的是不腐败,一碗水端平,不能 给一些代理特殊价格照顾。

四、什么企业应该找代运营?

你的品牌有一定的知名度,自己也没有优秀的电商人才,而且你可以找到很优秀的代运营公司,这时候你可以考虑代运营,和代运营签协议也要很慎重,一定要考核代运营的销量,如果代运营不上心,再优秀的代运营公司也做不好你的产品。

总之,代运营和自己做都有很多成功的案例,也有更多的失败案例,作为小企业要首先考虑自己做,招聘优秀人才,只要能找到厉害的人才,就要想办法留住,自己实在做不好,再考虑找人代运营,找代运营一定要找有能力的,有能力不代表做的很大,而是很专业,而且很负责,小编喜欢看学历,如果是985学校毕业,而且亲自做网销1年,那就是优秀的人才。

老板的困惑2:线上线下产品如何定价?

 有人说网上东西便宜,线上就一个该比线下定价便宜,也有人说线上低价会影响线下销售,线上应该定高价;还有人说干脆价格一样,谁都不影响谁,那么实际操作中,我们到底该如何给线上线下定价呢?实际上以上三种都有,下面详细介绍三种情况。

一、线上价格贵的产品

1、对一些实体店不容易买到的产品,线上价格可以设置贵一些,比如红酒柜,雪茄柜、其他一些奢饰品等。

2、对于线上销量不高的产品,客户因为种种原因不放心线上,可以设置贵一些,比如手表、钻石等。

二、线上价格便宜的产品

1、线上销量远大于线下的产品,比如服装、小家电、个人护理,食品等,线上价格必须便宜一些。

2、对于线上竞争激烈的产品,而且线上有一定销量的产品,比如酒店用品,美容美发用品。

三、线上线下价格一样的产品

1、线上线下都很重要的产品,比如品牌大家电,品牌服装,凡事做大品牌的,一般都采用相同价格。

2、新产品刚上市,无法知道如何定价。

3、有些品牌线上线下都很重要,而且争论无法协调,老板为了隔离线上和线下产品,为线上和线上生产单独型号,比如热水器行业线下产品稍微改动一下,换一下型号,申请一下3c,就变成线上产品,可以低价和其它品牌竞争,本质上是线上便宜的一种。

实际操作中,还有很多线上和线下的价格因素,比如手机里的oppo和vivo,他们之前做线下很好,无论如何也不敢得罪线下经销商,就给线下相对便宜一些,华为手机线上和线下差不多,那就一样价格,所以在具体操作中,不但要根据产品分类,还要根据企业实际情况,做出正确的线上和线下价格策略。

老板的困惑1:如何让客户知道自家产品的优点?

一次和一个冰箱厂老板闲聊,该老板抱怨说自己的产品很好,比美的、奥马和海尔等牌子质量要好,特别是有一项专利技术可以大大提高能效比,但苦于无法让客户知道,如果谁能有办法让客户知道他的冰箱优点,那么大的冰箱一定可以大卖,我听后淡淡一笑,因为我知道能效比是国家技术监督局检测的指标,如果你真能做出特别高的能效比冰箱,一定会很好卖的,想让客户知道你的产品卖点也很容易。

那么如何让客户知道你的产品卖点呢?

要知道,一方面冰箱厂家特别想让客户知道自己产品的卖点,另一方面,客户非常想买一个性价比高的产品,我们要知道清楚客户的习惯,就能用最低成本告诉你的客户,那么客户到底有什么习惯呢?很多客户习惯在淘宝购买冰箱,他们一般会比较一下销售好的几款产品的评价和页面信息,如果你想让客户知道你的卖点,就要把销量搞上去,这时候冰箱厂家就说了,就是因为没办法提高销量啊,还有其它办法么?还有你可以铺货去大卖场,自己聘导购员介绍啊,这时候冰箱厂老板又会说成本太高,那么到底有没有成本很低,而且效果有好的办法呢?回答是肯定的。

我们用百度关键字挖掘工具挖掘一下冰箱的长尾词,详情看下图:

上面图片显示,发现每天搜索“冰箱哪个牌子好”有3631人,也就是说每天有3631人通过百度查找哪个牌子的冰箱比较好,那么我们是不是可以做一个网页,详细介绍我们冰箱的优点?当然可以,等做好宣传页面后,我们可以用seo的手段让我们的页面排名靠前,想一下您是怎么找到我的,就知道客户很容易找到你的宣传片,如果您不会seo,也不想麻烦,可以找百度做广告,点一次便宜的也就5毛钱,是不是很便宜?

在信息化特别发达的今天,如果您有好的产品,推广从来就没有像今天这样简单而且高效,几乎不用花钱就能让您的客户知道您的产品卖点,关键是您要找一个懂行的人帮您操盘,一个牛人就可以轻易盘活一家工厂。您的困惑对我来说非常简单。