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格力空调是如何被董小姐一步步做死的?

格力空调一直作为空调老大的位置,今年有所变化,电商被美的和小米抢占先机,乡镇渠道被奥克斯堵死了,今年的业绩报表,格力空调也是不断刷新人们的认知,在制冷行业都很很赚钱的2020年,格力电器的半年报可谓惨不忍睹,董小姐不断的解释疫情,不断的吹牛逼,但格力空调有机会翻身么?

前5年小编自己开店,当时代理美菱、美的、海尔、奥马星星等牌子,希望再加一个格力空调,去咨询格力旗舰店的时候,他们一口回答不招商,这让小编很纳闷,5年前的家电企业主要依靠代理出货,难道格力做的很厉害,真的不需要代理?打开格力旗舰店一看,销售的一塌糊涂,可见董小姐在5年前是多么的愚蠢,直接放弃了电商的竞争。有病了放弃治疗谁也没办法。

再联想去年董小姐干了一个特别丢人的事情,举报奥克斯的能效比,什么时候董小姐都要放下身段去举报奥克斯了?在我们看来,奥克斯一定是咬了董小姐的肉,否则以董小姐的身段,是不会去举报奥克斯的,毕竟举报小弟是一件很没面子的事情,打听同行果然不假,奥克斯抢占了格力的线下渠道。

今年刚刚去逛市场,公交车上到处都是董明珠的店的广告,如果全国公交车都做的话,所花的费用难以估算,董小姐自己不说,别人无法知道,小编猜测至少10亿起步,再去看看董小姐的店铺卖的如何?一个小c店,几乎没有销量,花了巨资做一个没有销量的广告,不知道董小姐哪根神经出了问题。

这几年董小姐不断的犯错,而且是各种低级错误,小编猜想与董小姐刚愎自用,身边没有一个高手有关,董小姐自己老了,不了解新事物,关键还不听别人劝,格力起于董小姐,必定也毁于董小姐,如果资本不把董小姐赶出去,一定会被董小姐带进沟里。

运动服李宁的电商逆袭之路

前些年曾经李宁运动服破产传闻的闹得沸沸扬扬,到了2020年,李宁成了运动服领域最大的一批黑马,业绩突飞猛进,机会打败了所有的对手,无论是运动服也鞋子,都卖的恨你牛逼,那么李宁是如何做到的呢?和之前相比仅仅差了一个电商高手。

  • 产品要更加时尚

近几年的产品突出了年轻人喜欢的“潮”,运动服再也不是古板的前年不变的款式,而是要时尚,除了积极参加各种时装周以外,还频繁找年轻人喜爱的潮人代言,比如周华健,于谦,甚至和周大福一起办活动。

  • 善于制造新闻热点

电商时代就是眼球经济,谁有办法吸引眼球,谁就可以给自己产品带来流量,李宁这几年想尽办法赚取眼球,除了曾热点以外,还制造各种新闻热点,狗咬人不是新闻,人咬狗就是新闻,所以这些年的李宁干了很多人咬狗的事情,只有你想不到,没有李宁做不到。

  • 电商高手运营

我不知道谁在操盘李宁的电商,但从其淘宝店可以看出,操盘手是一个高手,都是按照套路来的,从自己旗舰店的运营,到代理商店铺,都是经过认真布局的,从产品分配到价格策略,再到平时促销,以及客服的回答等等,都是专业老师培训的,小编特别看了他们的直通车开车技巧,至少可以做到很精准,如果李宁可以留下电商这个操盘手,至少可以保李宁10年不倒。

关于李宁为啥这么牛逼,中间一定还有很多故事,小编只是在山外简单观察一下,具体这几年发生了什么,小编是无法知道的,但可以肯定的是,李宁找到了一个高人,这个高人真懂电商,也懂服装核心要点“潮”,一个企业是否牛逼只要找到一个对的人,如果小编亲自操盘李宁,还可以轻松让李宁销量翻倍,因为我知道的东西,李宁是无法知道的,很多人可能不服气,但市场就是这样,只有最牛逼的人才有生存机会,第二牛逼的人甚至没饭吃。

小家电之王Skg的败落之路

曾几何时,广东顺德出了三个特别牛逼的电商企业,一个是小熊,做酸奶机起家的,另一个是小冰火人,做代运营起家的,最后一个是skg,贴牌震动减肥腰带起家的,这三个电商企业分别代表三个典型的电商企业类型。

  • 小熊电器的研发之路

说起小熊电器大家一定不会陌生,酸奶机,冰淇淋机,煮蛋器、电热饭盒,懒汉神器,豆芽机等,只有你想不到,没有他做不到,小熊电器的思路是认真调研市场需求,然后满足这个需求做出产品,实际上小熊电器代表当下中国垂直企业成功的典范,小米等企业的成功,无不借鉴小米的经验,小米的核心竞争力有2点,第一是确定需求,找到真实的还在增长的需求,第二是设计,产品的核心竞争力一定在设计,就算别人模仿你的设计,还需要支付开模成本,这笔成本也是巨大的,一般企业在看到你已经占有市场的情况下,是不敢贸然支付开模成本和你竞争的。

  • 小冰火人专业电商技术之路

其它我不会,我仅仅会开淘宝店,只做代运营,小冰火人这些年做的风风火火,九阳、美的、挂烫机等都有涉足,而且卖的都不错,由于小冰火人名声在外,很多企业找他们做代运营,他们想赚点钱不难,因为已经有了很高的知名度。

  • Skg的投机死路

Skg曾经是这几家企业最厉害的,减肥腰带赚钱就做腰带,榨汁机好卖就卖榨汁机,什么红酒柜、面条机、原汁机等,skg都曾做过淘宝销量第一,而且skg选的产品都是暴力,进货100,卖200没问题,可现在你在打开淘宝,寻找一下skg的产品,发现已经很少了,skg已经处于破产边缘,因为以前贴牌的厂家自己开始卖产品的时候,skg的竞争对手起来的时候,skg一下子就尴尬了,要产品没有产品,要技术没有技术,有的就是投机的心理,什么赚钱做什么,skg风光的时候曾经花巨资购买公交车广告投资线下店铺,信心满满的要做中国小家电第一品牌,真应了那句古话,成也萧何败萧何,投机让skg发家,投机也让skg破产。

曾经的电商三条路已经死了一条了,不久的将来,代运营也是死路一条,因为电商技术已经不再是门槛,大家比拼的还是产品的设计和性价比,未来十年只有小熊可以生存,小冰火人也活不了几年了,之后小熊、小米这样的企业,特别关注市场,特别关注产品设计,才有长久的生存机会。

格力董明珠的 店是营销教材还是笑话?

前几日看到合肥本地的公交车都印了董明珠的店的广告,一时兴起进入淘宝看看他的店经营的如何,打开店铺,看到不少产品,有销量的是一款小型除湿机,该半导体小型除湿机在国外卖的不错,之前合肥雅美娜做出口的一款机器。雅美娜卖的不错。

那么董老太太做的这件事情值得么?花了大量的广告费,并不卖东西的董老太太是真傻还是假傻?

实际上老太太是真老了,公交车的广告对于网上购物几乎没有任何影响力,你希望本来就不在网上买东西的老头子老太太看到你的广告上你的店买东西么?显然不可能,你希望经常在淘宝买东西的人会上董老太太的店铺么?更不可能,雅美娜做出来的除湿机,成本只要100多,董明珠卖2380,真当淘宝里的客户钱多人傻啊?

前些年小编就曾联系格力的客服,咨询他们是否招商,他们客服果断回答说不招商,小编就确定格力距离死期不远了,家电行业谁敢不重视电商渠道?美的找的是杭州益佰做代运营,奥马、美菱、星星都是请高手自运营,基本都干的风生水起,唯独格力自己不会卖,还不招商,电商渠道是因为董明珠的主动放弃而失去江山,如果希望用董明珠的店来做文章,简直可笑到极点。

不知道董明珠这几年在想什么?线下渠道被奥克斯围剿,线上被美的、小米拦截,自己无聊到开了一个店铺,你以为董明珠这三个字能让消费者买单?

董明珠已经老了,如果格力继续由董明珠把持,很快会淹没在竞争的海洋里,董明珠的小店也成为电商领域的笑话!也可能作为高校mba的反面教材。