作者归档:huchunxi

老板的困惑2:线上线下产品如何定价?

 有人说网上东西便宜,线上就一个该比线下定价便宜,也有人说线上低价会影响线下销售,线上应该定高价;还有人说干脆价格一样,谁都不影响谁,那么实际操作中,我们到底该如何给线上线下定价呢?实际上以上三种都有,下面详细介绍三种情况。

一、线上价格贵的产品

1、对一些实体店不容易买到的产品,线上价格可以设置贵一些,比如红酒柜,雪茄柜、其他一些奢饰品等。

2、对于线上销量不高的产品,客户因为种种原因不放心线上,可以设置贵一些,比如手表、钻石等。

二、线上价格便宜的产品

1、线上销量远大于线下的产品,比如服装、小家电、个人护理,食品等,线上价格必须便宜一些。

2、对于线上竞争激烈的产品,而且线上有一定销量的产品,比如酒店用品,美容美发用品。

三、线上线下价格一样的产品

1、线上线下都很重要的产品,比如品牌大家电,品牌服装,凡事做大品牌的,一般都采用相同价格。

2、新产品刚上市,无法知道如何定价。

3、有些品牌线上线下都很重要,而且争论无法协调,老板为了隔离线上和线下产品,为线上和线上生产单独型号,比如热水器行业线下产品稍微改动一下,换一下型号,申请一下3c,就变成线上产品,可以低价和其它品牌竞争,本质上是线上便宜的一种。

实际操作中,还有很多线上和线下的价格因素,比如手机里的oppo和vivo,他们之前做线下很好,无论如何也不敢得罪线下经销商,就给线下相对便宜一些,华为手机线上和线下差不多,那就一样价格,所以在具体操作中,不但要根据产品分类,还要根据企业实际情况,做出正确的线上和线下价格策略。

老板的困惑1:如何让客户知道自家产品的优点?

一次和一个冰箱厂老板闲聊,该老板抱怨说自己的产品很好,比美的、奥马和海尔等牌子质量要好,特别是有一项专利技术可以大大提高能效比,但苦于无法让客户知道,如果谁能有办法让客户知道他的冰箱优点,那么大的冰箱一定可以大卖,我听后淡淡一笑,因为我知道能效比是国家技术监督局检测的指标,如果你真能做出特别高的能效比冰箱,一定会很好卖的,想让客户知道你的产品卖点也很容易。

那么如何让客户知道你的产品卖点呢?

要知道,一方面冰箱厂家特别想让客户知道自己产品的卖点,另一方面,客户非常想买一个性价比高的产品,我们要知道清楚客户的习惯,就能用最低成本告诉你的客户,那么客户到底有什么习惯呢?很多客户习惯在淘宝购买冰箱,他们一般会比较一下销售好的几款产品的评价和页面信息,如果你想让客户知道你的卖点,就要把销量搞上去,这时候冰箱厂家就说了,就是因为没办法提高销量啊,还有其它办法么?还有你可以铺货去大卖场,自己聘导购员介绍啊,这时候冰箱厂老板又会说成本太高,那么到底有没有成本很低,而且效果有好的办法呢?回答是肯定的。

我们用百度关键字挖掘工具挖掘一下冰箱的长尾词,详情看下图:

上面图片显示,发现每天搜索“冰箱哪个牌子好”有3631人,也就是说每天有3631人通过百度查找哪个牌子的冰箱比较好,那么我们是不是可以做一个网页,详细介绍我们冰箱的优点?当然可以,等做好宣传页面后,我们可以用seo的手段让我们的页面排名靠前,想一下您是怎么找到我的,就知道客户很容易找到你的宣传片,如果您不会seo,也不想麻烦,可以找百度做广告,点一次便宜的也就5毛钱,是不是很便宜?

在信息化特别发达的今天,如果您有好的产品,推广从来就没有像今天这样简单而且高效,几乎不用花钱就能让您的客户知道您的产品卖点,关键是您要找一个懂行的人帮您操盘,一个牛人就可以轻易盘活一家工厂。您的困惑对我来说非常简单。

格力董明珠的 店是营销教材还是笑话?

前几日看到合肥本地的公交车都印了董明珠的店的广告,一时兴起进入淘宝看看他的店经营的如何,打开店铺,看到不少产品,有销量的是一款小型除湿机,该半导体小型除湿机在国外卖的不错,之前合肥雅美娜做出口的一款机器。雅美娜卖的不错。

那么董老太太做的这件事情值得么?花了大量的广告费,并不卖东西的董老太太是真傻还是假傻?

实际上老太太是真老了,公交车的广告对于网上购物几乎没有任何影响力,你希望本来就不在网上买东西的老头子老太太看到你的广告上你的店买东西么?显然不可能,你希望经常在淘宝买东西的人会上董老太太的店铺么?更不可能,雅美娜做出来的除湿机,成本只要100多,董明珠卖2380,真当淘宝里的客户钱多人傻啊?

前些年小编就曾联系格力的客服,咨询他们是否招商,他们客服果断回答说不招商,小编就确定格力距离死期不远了,家电行业谁敢不重视电商渠道?美的找的是杭州益佰做代运营,奥马、美菱、星星都是请高手自运营,基本都干的风生水起,唯独格力自己不会卖,还不招商,电商渠道是因为董明珠的主动放弃而失去江山,如果希望用董明珠的店来做文章,简直可笑到极点。

不知道董明珠这几年在想什么?线下渠道被奥克斯围剿,线上被美的、小米拦截,自己无聊到开了一个店铺,你以为董明珠这三个字能让消费者买单?

董明珠已经老了,如果格力继续由董明珠把持,很快会淹没在竞争的海洋里,董明珠的小店也成为电商领域的笑话!也可能作为高校mba的反面教材。

8月17日晚复盘,300863还会有首阴么?

很多小散热衷龙头首阴战法,龙头股当日没有涨停,第二天买入,即可获得超额利润,实际操作中,很多时候不成功,那么如何判断一只票有没有首阴战法呢?

判断一只票有没有首阴战法,主要取决于主力是不是拉一下,主力为什么要拉一下呢?因为主力的仓位没有卖完,如果所剩无几,第二天大概率砸盘,那么300863的底仓卖完了没?戒指三点,收货获利还剩下30%,小编认为没有卖完,大概率会有首阴,投资有风险,以上判断仅仅是小编猜测,不作为投资依据.

9月17日早盘,300863收到关注函,还会表演么?

一早300863收到了关注函,证明监管的意图,涨幅100%以上不会关黑屋子,会下一个关注函,这个关注函到底有没有杀伤力呢?小编认为目前人气不足,杀伤力还是有的,手里有300863一般会选择逢高出货,或者开盘就割了,主力是不敢跟证监会对着干的,但主力前期吃货太多,也不至于按核按钮,小编猜测这支票会震荡走高,不会涨停,手里有票的中午时候可以割了走人,没有买的另选其它票吧。

300840主力底气要足一些,之前不知道监管意图,以为涨幅三个板就可能被关黑屋子,现在知道不会了,至少在4个板不会被关黑屋子,300840还厚40厘米距离是安全的,只要不冲入5个板,就不怕,小便猜测,300840今天或有表演。

投资有风险,入市须谨慎,以上是小编猜测,不作为投资建议。

9月15日复盘,和龙头猜想

300708被关注函灭了,今日涨幅最高的是300863,次新股很难成为龙头,因为单个主力吃货太多,很容易被单一主力按核按钮,人气不足,换手也不够,今日没有龙头推荐,操作谨慎,不要追高,基本方法是高抛低吸,或者尾盘买入法,小编接下来一段时间就用尾盘买入法,尾盘买入法风险最小。

9月14日晚复盘,龙头既出,谁与争锋?(300708)

为什么说300708是龙头?率先涨停,换手高,人气足,题材正,小盘,盈利

300569不能是龙头?一字板,没有换手,主力随之按下核按钮。

300317为啥不能是龙头?没有人气,主力自己跟自己玩。

剩下的其他票都是跟随票,不具有龙头品质,明早买入龙头,持有,坚定持有,一直到尾盘没有涨停再卖出。

股市有风险,投资须谨慎,以上是小编猜测,没有验证之前一切皆有可能,大家自己判断。

9月13日晚,下周股市机会分析

天山老妖还在停牌,证监会说发现了新型操控,屎盆子是端出来了,可扣在谁的身上却没有证据,证监会也不会自己打自己嘴巴,唯有继续停牌,慢慢查,就不信查不出问题,在没有下结论之前,证监会在态度很明确,20厘米的创业板只要连续长了3个板,就有可能被特停,主力们现在谁也不敢超越三个板,散户更是恐慌2个板,下周是很难有三个板的创业板。

那么主板会出现龙抬头么?有了20厘米的创业板,10厘米再也没兴趣了,散户和主力都没兴趣再玩10厘米了。

大盘股从来就没有主力玩,大家别想大盘股了,下周的机会在小盘,绩优

下周别想着龙头股的操作手法,应该在高抛低吸中做文章,证监会态度不明朗之前,没有人敢狂拉一只票,股市和证监会博弈开始了, 证监会希望资金进入蓝筹,游资想赚钱,没有游资的江湖是惨淡的。

下周可能有表现个股:

1、中印冲突不断,300185是军工龙头,中盘,绩优,底部换手充分,证监会也许会睁一只眼,闭一只眼,也许有游资敢于突破三板,理由是绩优和中盘,如果下周一主力净量持续买入,就可以赌一下。

2、300708,虽然是小盘,但是绩优,另外也是第三代半导体的真龙头,露笑和乾照光电业绩不好,没有游资这时候跟证监会对着干;

3、600371,夏粮减产,秋粮也大幅度减产,粮荒是一个不可逃避的话题,今年下半年一定是多次炒作主线,可以提前埋伏。

下周市场还是在选龙头的过程,真龙没有出现之前,任何炒作和猜测都是有风险的,至少小盘绩差是特别有风险,因为证监会随时会灭你,建议大家千万别碰绩差股。寻找真龙的办法是资金持续买入,下周小编会在第一时间告诉大家真龙,保守的散户们不用着急,可以等真龙出现时,再果断入手,这样就可以赚取高额利润,又可以规避短期波动的风险,好在目前整个股市不会再出现暴跌情况了,很多票都跌破主力成本,所以现在相对是安全的。

9月10日复盘和龙头猜想(300708)

9月9日小编没有写复盘,因为是市场暴跌,没人知道下一个龙头是谁,9月10日出现了一点苗头,下面大胆猜测一下:

由于政府打击绩差小盘股,所以下一个龙头基本确定是绩优,也就要好,另外也不可能是大盘股,历史上从来没有大盘股做过龙头,另外题材也好,最后要有资金持续买入,按照上面的条件,小编找到了一只票,300708.

这支票半年报十分靓丽,赢利比去年增加了76%,流通盘30亿,正宗小盘,也是正宗的第三代半导体题材,最关键是连续11天股价上涨,就算是大盘暴跌的这两天,股价也是上涨的,资金持续买入,下周有望成为新龙头。投资有风险,以上内容仅仅是小编猜测,不作为投资参考。