作者归档:huchunxi

10月13日操盘策略

开盘卖出江天化学,景峰医药和600188,那只票开盘低 买谁,如果高开5个点以上,就不完,等9.40后,看到到002487和000422,这两涨幅超过5%,并且主力净量大于0.5,再次买入。

合肥xx公司网络推广及线上线下整合落地营销方案

一、竞争分析

公司从事人脸识别的人工智能应用,主要场景是超市的称重和支付环节,创始人精通超市需求,有百度算法技术支持,在超市行业内有一定的人脉;但缺少品牌称厂家的现成渠道,缺少品牌厂家加工配套能力,同时也没有线上小厂家的低成本优势;下面是主要对手分析:

  1. 中科英泰,收银传统头部企业,主要是渠道是线下销售,产品线齐全,价格中等。
  2. 佰伦斯,传统称企业,主要是渠道线下销售;
  3. 方派,目前淘宝销售好的都是在图库内学习,超出图库学习的就是方派,线上线下品牌,淘宝销量第一,淘宝标价5990,销售还可以。
  4. 其他图库识别,卖的最好的就是图库识别,价格便宜,比如芯友,价格在2000左右,带支付功能,自带6万多图库,目前是ai称网上最有力的对手。

二、机会分析

1、线上机会,目前大品牌没有发力线上,小厂家的质量和售后有缺陷,我们有机会抢占线上的部分订单,特别是对质量、专利、售后要求的客户,另外我们和线上低价卖家相比,我们有线下可以支持线上,就是线下的销量走线上的账户,帮我线上刷单。另外我们可以从其他平台获取流量,比如百度、抖音、朋友圈等,目前淘宝卖家欠缺这方面能力。

2、线下众多小超市空白市场,这部分市场是巨大的,但由于对于网络招商技术要求很高,目前大厂家很难发力,小厂家更是很难发力,我们通过网络招商的形式,快速抢占最大肥肉。

3、大超市招标,主要对手是传统大卖家,目前公司正在操作,但这部分生意极不稳定,且不具有持久性。

三、总体思路:线上带动线下和外贸,线下支持线上,售后取代商务,低成本精准营销,标准化、模块化产品,制定科学价格体系,定价采用适当撇脂战略,参照淘宝知名品牌定价,零售价适当高于其他品牌价格,强化天猫旗舰店,强化线下代理商招商和管理工作。

四、产品卖点提炼:1、非图库的深度学习;2、北大本硕连续;3、专利;4、速度和精准。

五、价格体系

比如在销售和未来销售的总共有4款产品,分别为1、单独称重,2、带打印机称重,3、一体机,4、usb,他们的代理商价格,零售价,0-9批发价,10-49批发价,50-99批发价,99-无限批发价,付款方式就是现款现货。

产品代理价零售价1-4950-99100-199200-以上
不带打印机      
带打印机      
一体机      
Usb      

六、健全线上转化平台,公司仅仅需要做一个天猫,如京东、拼多多都交给代理做。

  1. 开店,执行人,老板亲信,或者家人,目的是保护资金安全和店铺安全,大约需要1周时间-一个月,费用是8万,8万可退还,立刻开始。
  2. 天猫运营,招聘新人或者指定一人,等开店完成后再招聘或者指定,招聘要求,1、本科以上学历;2、态度端正;3、有天猫运营经验优先。
  3. 美工,需要懂图片处理和视频制作,做过淘宝客优先,有学历优先,特别是文字能力优先,立刻处理,要求认真检查以往作品,普通人看的好就可以,如果一定要找个标准,就是在大店负责过,薪酬中等即可。

七、健全完善流量平台,包括优化独立网站,购买百度竞价,做抖音短视频引流,微信朋友圈引流,写软文或者编写适当视频从知乎、小红书引流等。

  1. 百度推广,立刻联系百度,先开通招商推广,等天猫申请下来,再开通产品推广。
  2. 微信朋友圈,立刻开通,先开通招商推广,等天猫申请下来,再开通产品推广。
  3. 抖音,立刻开通,先开通招商推广,等天猫申请下来,再开通产品推广。
  4. 独立网站主要目的是招商,其次推广产品,网站内容优化,立刻,搜索引擎优化,立刻。

八、网红大v营销,比如请薇娅做直播,目前不着急,等天猫有了一定销量再联系,比如薇娅要求有天猫旗舰店,且年销售额xxx万以上。薇娅收费是以销售额提成,无任何风险。

九、分类完善各种基础资料,包括各种引流软文和引流视频资料以及创业类软文。

  1. 制作代理商创业类软文和视频,目的是招商。
  2. 制作韦老板创业类软文和视频,目的是品牌宣传。
  3. 制作生鲜老板如何创业软文和视频,目的是其他生鲜老板模仿购买。
  4. 专人种草小红书,知乎等平台,计划安排美工兼职,用淘宝自带的淘宝客佣金激励。

十、新闻事件的病毒式营销,让各大媒体帮我们免费宣传,比如北大博士卖生鲜,只要请北大毕业生站一下柜台,用ai称卖生鲜,各大新闻媒体就会长期免费帮我公司宣传,狗咬人不是新闻,人咬狗就是新闻,只有新闻才可以获取长时期、巨大量的免费流量。

1、联系一家有机生鲜店,我们帮他们免费炒作成网红店,我们提供一个ai称,一个北大学生,他们提供微博推广费用,制作一篇图文并茂,带视频的微博,请刷榜公司刷榜,刷到微博前10热度即可,费用大约1万元,刷榜钱由生鲜老板支付,之后如有新闻媒体采访,统一口径,约好时间北大毕业生和记着见面,说辞另行编写,主要内容是为了健康,卖有机蔬菜水果,用最先进的智能称,做好产品溯源和节省成本以及公开透明,目的就是凸显ai智能称的作用。

十一、数据库精准营销,用企查查等软件,找到所有超市老板,短信,朋友圈,电话。

  1. 购买企查查,2、打包数据库,3、请微信代理,抖音代理协助操作。

十二、大力招商,线上代理只要2-3个即可,等我们自己天猫旗舰做好后,很容易就招满,线下代理需要大力招商,我们通过自己天猫,自己网站,百度、抖音、小红书等渠道大力招商,一个县至少有一个代理,代理可以找很多,不行就换。A、百度招商,立刻;b、抖音招商、立刻;c、朋友圈招商,立刻;D、其他行业网站招商,比如各种加盟网,超市网等。

招商政策

  1. 每个县或者市区一个,谁先购买10个机器谁先拥有独家代理权,3个月无销量,退还购买机器款,代理商取消,年销售额达到50万的保留独家代理权,达到100万的给2个县区,以上类推。
  2. 代理商激励政策,一般是年返和单次提货量返利,刚开始只要制定年返即可,返利政策另行制定,或者代理商数量足够庞大再制定。
  3. 代理商更替,对于完不成任务的代理商,立刻更换,代理商最关键的就是接电话和接待。

4、代理商售后流程,另行制定。

十三、加大员工培训力度,让每一个销售人要会售后,每一个售后都要会销售,做产品的必须定时和售后以及客户沟通,搞技术的也要做定期做售后,让普通人做大事。

十四、人员预算

需要招聘1个美工,接电话和代理商管理1个,天猫运营和网上代理1个,客服2个左右(后期根据需要补充)。

十五、销量、毛利润、费用预测(新产品有很多不确定性,原则是尽量保守估算。)

销量、利润、标价和费用者四个指标是一个互相影响的动态指标,我们采用适当高价,低成本精准模型,预测明年销量3000万元,其中线上1000万,线下和外贸2000万元,平均售价每个3000元,平均成本每个1800元,毛利率控制在40%,毛利润在1200万,费用合计200万,人工费用6个人,一年预计60万,推广成本合计140万,推广费用包括淘宝直通车,百度、抖音、新闻、朋友圈等,其中推广费用可能会因为当时情况变化引起较大变动,比如请薇娅做直播,可能会因为销量大小而变动较大,当推广费用增加的时候,销量也会快速增加,实际操作中,要严格把握投入和产出比。

注意:需要老板亲自做的或者协助做的事情:

  1. 卖点提炼,最重要的放在最前面,10个字以内话就要说清楚,需要老板签字备案。
  2. 价目表,需要老板填空,价格采用适当撇脂战略,建议参照淘宝知名品牌定价,并且需要老板签字备案,任何人任何时候不得低于价目表,包括老板本人也不能低于价目表销售。
  3. 人员,需要老板按照上面介绍时间和要求安排到位,该招聘招聘,该安排安排。
  4. 代理商政策,需要老板签字备案。
  5. 费用,1年总推广费用大约140万,首期费用20万左右,20万费用以后基本具有造血能力,所以可以理解为20万启动。

能力与忍耐力的距离就是生存空间?

今天谈一谈小企业的生存之道,跪着赚钱!

今天的生意非常难做,就连头部企业恒大都已经资不抵债,何况几乎没有啥资源的小企业呢?作为小企业主一般都是40岁以上,上有老下有小,打工还很难,尽管生意难做,还必须咬牙死磕着,因为退路是涛涛江水。

既然无工可打,无路可退,那就必须坚持下去,不禁想起让子弹飞里的那句话,小企业就不能站着把钱赚了,必须跪着赚钱,这就是天道,到底有多大生存空间,就要看你的能力和忍耐力之间的距离了。有人拼命增加忍耐力,拍马溜须,到处求人,目的就是增加生存空间,有人拼命健身,拼命学习,目的就是增加能力。

小编一直是站着赚钱的,但赚的钱很少,原因是能力有限,忍耐力极小,眼里容不得半点沙子,接下来还是不愿意跪着赚钱,那只有提高自己的能力,戒烟、戒酒、锻炼身体,减少比必要的应酬。

狗日的天道,天道是残忍的,但我们必须尊重,否则会粉身碎骨。

北京某公司的营销诊断与策划方案

这几天没有更新网站,去了北京做了一下尽职调查和营销争端,该企业是高科技企业,老板十分厉害,企业员工基本都是本科以上,更有北大本硕毕业的技术大牛,行业内都知道,北大博士不一定厉害,但本大本硕就一定很牛逼,下面就诊断和对策文章发一下:

xxxx营销存在的问题

一、产品

1、用户体验需要持续改进,包括产品标准化,模块化、即插即用,缩小包装体积等。

二、渠道

1、网站需要内容优化,把不需要的内容删除,仅仅展现现在在销售和未来销售的产品,网站增加悬浮的客服窗口;另外网站需要做一个搜索引擎优化,从搜索引擎获取最大限度的免费流量,比如搜索生鲜视觉称要能找到我们。

2、重要的销售平台要全部占有,比如天猫、京东、拼多多;

3、重要的流量渠道,比如抖音、快手、小红书、微信、百度知乎等,我们要尽量展现,最终流量要导入天猫或者独立网站,可以转化的流量导入天猫,招商类流量转入网站。

4、缺少重要的视频和软文资料,比如代理商创业软文,客户使用视频,老板创业软文等。

5、缺乏必要的线上、线下代理。

三、价格

价格缺乏标准,我们只接受一种付款方式,那就是现款现货,在现款现货的基础上,制定可操作的价格折扣,价格取决于单次提货量,和总共购买量无关,需要招标的单独计算。对于付款方式,我们可以严格要求,因为付款方式对于客户不敏感,绝大多数客户不会因为付款方式不能接受而放弃购买。

四、促销

所有人执行统一价格体系,只有在展会,招标,重大节日等,才会考虑促销,平时基本不考虑,任何销售人员不得给老板打电话讨价还价。

五、人员问题

1、人员看起来很忙,但是工作效率并不高,很多时候无事可做,甚至在家睡大觉。

2、销售人员知识储备不高,不能胜任很多工作。

3、工作不到位的问题,很多工作我们有能力做的更好,但实际并没有到位。

  xxxx营销问题对策

一、健全线上转化平台,公司仅仅需要做一个天猫,如京东、拼多多都交给代理做。

二、健全完善流量平台,包括优化独立网站,购买百度竞价,做抖音短视频引流,微信朋友圈引流,写软文或者编写适当视频从知乎、小红书引流等。

三、网红大v营销,比如请薇娅做直播。

四、分类完善各种基础资料,包括各种引流软文和引流视频资料以及创业类软文。

五、新闻事件的病毒式营销,让各大媒体帮我们免费宣传,比如北大博士卖生鲜,只要请老板闺女站一下柜台,各大新闻媒体就会长期免费帮我公司宣传,狗咬人不是新闻,人咬狗就是新闻,只有新闻才可以获取长时期、巨大量的免费流量。

六、数据库精准营销,用企查查等软件,找到所有超市老板,短信,朋友圈,电话都可以轮番操作。

七、大力招商,线上代理只要2-3个即可,等我们自己天猫旗舰做好后,很容易就招满,线下代理需要大力招商,我们通过自己天猫,自己网站,百度、抖音、小红书等渠道大力招商,一个县至少有一个代理,代理可以找很多,不行就换。

八、加大员工培训力度,让每一个销售人要会售后,每一个售后都要会销售,做产品的必须定时和售后以及客户沟通,搞技术的也要做定期做售后,让普通人做大事。

九、线上带动线下,售后取代商务,弱化线下,弱化能人,有潜力的意向客户才派人,派人也只做样品使用展示。售后只做的客户的任务分解、考核和售后支持,降低谈判成本。

现代战争是海陆空联合做站,强化空军,强化电子信息站,强化导弹,强化无人机斩首等高端技术,地面人员战争仅仅作为清扫战场使用,人员素质不需要很高,我们需要的是高端技术,谁掌握了最新的高端技术,谁就是战争王者!

今日头条的搜索对于搜索引擎行业的影响?

今日头条做搜索已经有半年了,那么今日头条搜索对行业有什么影响呢?

今日头条做搜索虽然时间很短,只有半年时间,但是对于行业的影响是天翻地覆的,技术是最快的一匹黑马,那么相对百度,今日头条搜索有哪些不一样呢?

一、今日头条舍得给传作者钱,内容质量更高

今日头条大力推广的专栏作者,目的就是提高搜索质量,其中很多付费内容,这样就确保很多专业的人士加盟今日头条,比如律师,医生等,他们除了本职工作,还利用业余时间,在今日头条赚钱,有钱给必定吸引大量的高质量内容。

二、今日头条的搜索内容以视频为主,客户更容易接受

现在人不愿意看文字,希望有图像也有声音的,那就是视频,想看就看,不想看就听,视频是接受知识最快最容易的办法,所以今日头条的内容一般客户更喜欢。

三、今日头条的用户远远大于百度

今日头条主推手机端,使用人员远远大于百度,而百度的人群越来越缩小,假以时日,今日头条会轻松超越百度,想当年百度费劲九牛二虎主力,把谷歌挤出中国,没想到今日即将败在今日头条之手,百度永远想不到,打败他的不是搜索引擎,而是一个做短视频的。

综上所述,百度已经成为了案板上的鱼肉,搜索引擎的江山很快被今日头条干翻,如果百度没有尽快 在人工智能领域做成成绩,下一个5年还能不能看到百度都是一个严肃的问题。

谈谈百度收录的哪些事

很多站长都有一个困惑,为什么自己辛辛苦苦写的文章,等了很久百度却不收录?是文章质量不行还是其他原因?今天小编就来和大家掰一掰百度收录的那些事。

一、你的站是否每天更新?

看起来很简单,每天更新一点,哪怕仅仅是一篇文章,首先证明你有在更新,如果你长期不更新,凭什么写一篇文章,百度就立刻给你更新?每天更新就像小学生交作业,首先不管你的作业写的好不好,前提是必须要交作业,如果某一天没交作业,老师就会很生气,后果你懂的。

二、你的站的权重

每个老师都会在内心给孩子分为三六九等,有的孩子在老师心目中是好孩子,即便是偶尔犯了错,也会被原谅,大家知道,有些孩子的考试卷子明明不如我,但是老师却舍不得给他扣分,等到高考的时候,突然发现,平时考试每次都比我分多的那个好学生,高考分数却比我地许多,那就是高中老师的偏见导致的。

三、如何让百度快速收录你的内容?

1、文章发表后,给你的文章链接做一些外链和内链,如果特别想百度快速收录这篇文章,就找一些新闻源的网站,花点钱做点外链,收录是分分钟的事情。

2、提高整站的权重,这里不做多说了,新浪的任何一条新闻都是秒收,就因为新浪的权重很高。

3、认真写文章,做好是图文并茂,内容好坏先不论,至少一样看上去要是一篇好文章,百度的机器人也是这么判断文章好坏的,说句通俗易懂的,至少你的字数要足够,老师让你写800字的感想,你写了20个字,那一定很难拿到高分。

4、不传之秘,还有很多技巧是不为人知的,但却可以让收录变得很简单,这里不做太多解释,感兴趣的可以联系网站客服。

总之,要想百度快速收率你,一定要证明你是好孩子,百度的算法这么多年虽然经常改变,但是核心算法一直没变,比如外链、内容、点击率等,只要搞懂百度的深层次算法,百度收录就变得非常容易。

为何百度至今无法干掉排名电击器(百度快排)

百度快排由来已久,曾经备受争议的百度排名电击器为何一直存在?百度到底有没有办法彻底解决百度排名电击器的问题呢?下面小编和大家一起分享一下:

一、百度排名电击器的由来

大约在2002年的时候,百度的某一个海归重新定义了百度排名算法,即根据选美理论,谁被点击的人多谁的排民就靠前,敏感的seo从业者们很快就发现了这个露铜,通过人工点击或者流量购买的方式,快速从百度获取流量,更有河南的一个小伙子制作了相关百度排名软件,在网上兜售,赚的盆满钵满,后来百度开始一些列的打压,包括起诉河南的这个小伙子,直至该小伙子被判刑坐牢,但是百度排名电击器却一直延续到现在,因为百度根本无法彻底解决排名电击器的问题。

二、百度的核心算法有哪些?

百度为了判断网页的质量,可谓煞费苦心,从一开始的友情链接,到页面停留时间,页面点击率,跳出率,收藏、举报、转载等,一直没有跳出标准难寻的问题,因为每一次的变动,都会降低用户体验,其中百度排名点击率是最核心的指标,没有之一,围绕着百度排名点击率,百度一直更改自己的算法。

三、打击排名电击器的投鼠忌器

可以打击排名点击,有可能把真的优秀网页给打击了,因为百度很难确定哪些点击是真,哪些点击是假,所以经常误杀了很多优秀的网站,如果放弃了这个指标,又很难找到替代指标,更为关键的是,seo从业者不但会被自己的站加流量,当百度打击排名电击器的时候,他们会给对手加流量,百度更没有办法区分,哪些流量是站长自己加的,哪些流量是站长的对手们加的。

四、百度是如何打击排名电击器的?

百度现在对于确定性的排名电击器,即不给你加分,也不给你降权,因为担心对手添加的流量,对于确定真实的点击,还是给你加分的,也就是排名电击器目前还是有效的,至于如何让你的排名电击器有效,这是机密问题,小编就不再多说,如果你感兴趣,可以联系网站客服、

总之,百度排名电击器目前依旧有效,而且其他人不知道有效,仅仅很少人知道这个秘密,而这个秘密就有一定的商业价值。

天猫淘宝权重有哪些因素构成?

我们做淘宝京东的时候,明明销量差不多,但别人的排名却比我们好,代理同一家产品,明明价格都一样,我们却卖不过别人,到底是什么原因导致的呢?这里主要介绍一些阿里系的权重问题,包括自然排名和直通车评分等问题。

核心理论是这样的,马爸爸n多年钱就说过,如果给你10个流量,你一个都不成交,那么下次我就不给你流量,如果给你10个流量你能成交几个,你就是好孩子,这就是商家拼命做转化率的原因,刷销量是最快的做转化的方法,那么出了转化率,还有哪些因素影响权重呢?

一、上下架时间,很多运营都把这个都忘记了,实际上上下架时间还是很有用的,结合阿里系的另一个规则,同意搜索页面下,某个店铺只能有2款产品出现,主要用处是很多同类产品的时候,做一下上下架时间规划。

二、新店新品加权重,这个不多说了,我们需要注意的时候,一旦上新品就要立刻推,不要浪费天猫给你的新品加权大好时机。

三、转化率,天猫、淘宝、京东、拼多多等最核心的指标,不多说了。

四、点击率,搜索一个页面,如果有一款宝贝很多人点击,天猫也给你加权,因为你长得很美,长得很特别,很吸引眼球,所以你就是好孩子。

五、客户回答时间以及客服在线时长,近几年,淘宝加大客户体验,一定要回答及时,客服下线时间要短。

六、物流速度,这个不多解释了,很容易明白。

七、老客户复购率,这个而也很容易理解,不多说了。

八、收藏加购,很多人不理解这2个指标,这两个指标不但增加权重,还是申请活动能否通过最重要的指标,具体原因大家自己思考。

九、客户投诉率,只要客户不满意,就一定大幅度降低权重,所以任何时候不要和你的客户争论,遇到事情就退让,客户说啥都可以。

十、销量,销量是一个很重要的指标,特别是30天销量,为啥要把销量放在最后说呢?因为销量是结果,我们无法一下子就快速增加,除非使用刷单等非法手段。

十一、销量的增加速度,这个指标比较难理解,但是对我们操作价值很大,比如我们刷单一定要有个计划,一开始每天刷1单,慢慢增加,这个增加速度就是权重的重要指标,有人把它称作七天螺旋,实际上根本没理解七天螺旋的真正含义,大家自己思考吧。

关于天猫淘宝权重问题,我们就说到这里,实际上还有很多,比如页面停留时间,跳出率,竞品竞店问题,同一个商品,如果客户先你家,再去了对手家购买,天猫就给对手加分,流量丢失的代价是惨痛的,不仅仅是损失销量,更重要的是损失权重,这里就简单介绍到这里,如果感兴趣,可以联系网站客服。

生意难做,导致合肥网站优化需求大增。

好几年前,人们就常说,合肥网站优化已经死了,没有多大价值,但是小编查看相关关键词的时候,发现合肥网站优化需求量快速增加,难道是百度用户真的增加了?

实际上使用百度的人越来越少,因为新渠道必须抖音、小红书等快速崛起,传统平台阿里、京东、拼多多也持续发力,导致使用百度的人越来越少,小编自己也喜欢搜索,现在基本都在今日头条上搜索,可见使用百度的真的越来越少,那么相关关键词比如合肥网站优化为啥快速增加了呢?

只能有一个解释,就是生意难做了,商家无法找到其他更有效的办法,只有在网络推广上下力气,大家一起下力气,使得网络推广的竞争也愈来愈激烈,商家的有何应对办法呢?

回答是没办法,当下生意难做,能做一点是一点,总比闲着没事做要好啊,国运不济的时候,没有人可以独善其身,活下去成了当下中小企业必须修炼的课程了。

小编有10多年的seo经历,也算是老手了,之前一直做阿里和京东等平台,由于货源问题,现在转而做一些地方性的网络推广工作,一方面需求快速增加,另一方面成本比较低,只要做一个网站,把自己优化到前面就可以,做这个小编还是专业的,只需要1-2个月,一般少有对手可以和我抗衡,没办法,只为混口饭吃。

阿里和腾讯互通会怎么样?

国家有意向让阿里和腾讯互通,这个是自愿的还是被迫的?一般人认为这个是被迫的,并非是自愿的,对于消费者是利好,国家出此政策的目的是为了消费者方便了。

但是对于淘宝来说,可能就有点麻烦,表面上对于淘宝是好事,但是腾讯也不是好鸟,或许有办法让淘宝很难受,比如腾讯大力推广广告投放平台,如果淘宝商家在腾讯投放广告更便宜,则会把之前投放直通车的钱投放到腾讯那里,就像现在,很多商家已经把广告投放到抖音,百度、小红书上一样,很显然,腾讯有这样的能力,也有这样的欲望。

腾讯有着巨大的流量,可如何把流量变成钱,腾讯一直不理想,所以才会有把流量导入京东,导入拼多多,或许腾讯有更容易的钱可赚,比如做游戏来钱更快,看不上做自己转化太辛苦,但互联网的竞争已经很激烈,就连如日中天的气节跳动,也要亲自尝试各种变现办法,相信腾讯很快会注意到如何变现的问题,一旦腾讯推广了自己的广告投放平台,自己爽不爽先不说,阿里是一定很不爽,因为本来是自己赚的钱,现在被别人赚了去了,关键是流量的脖子还被别人攥住了,阿里近些年日子也不好过,天价罚款,上市歇菜,各种打压,现在遇到真正的对手,腾讯的头部绞杀,先不说阿里能否存活10年,至少目前的日子越来越难了。

对于阿里的商家来说,谁更能卖货就发跟谁玩,现在可以玩的地方很多了,不做天猫可以做京东,可以做拼多多,可以做抖音小店,这也是好事,平台之前的竞争,对于商家来说是好事,流量分散也是好事,不会开了好几万的淘宝直通测,一个单子都不成交了。对于消费者来说更好了,你们打架就一定可以把价格降下来,多省一点是一点。