开盘卖出江天化学，景峰医药和600188，那只票开盘低 买谁，如果高开5个点以上，就不完，等9.40后，看到到002487和000422，这两涨幅超过5%，并且主力净量大于0.5，再次买入。

一、竞争分析

公司从事人脸识别的人工智能应用，主要场景是超市的称重和支付环节，创始人精通超市需求，有百度算法技术支持，在超市行业内有一定的人脉；但缺少品牌称厂家的现成渠道，缺少品牌厂家加工配套能力，同时也没有线上小厂家的低成本优势；下面是主要对手分析：

1. 中科英泰，收银传统头部企业，主要是渠道是线下销售，产品线齐全，价格中等。
2. 佰伦斯，传统称企业，主要是渠道线下销售；
3. 方派，目前淘宝销售好的都是在图库内学习，超出图库学习的就是方派，线上线下品牌，淘宝销量第一，淘宝标价5990，销售还可以。
4. 其他图库识别，卖的最好的就是图库识别，价格便宜，比如芯友，价格在2000左右，带支付功能，自带6万多图库，目前是ai称网上最有力的对手。

二、机会分析

1、线上机会，目前大品牌没有发力线上，小厂家的质量和售后有缺陷，我们有机会抢占线上的部分订单，特别是对质量、专利、售后要求的客户，另外我们和线上低价卖家相比，我们有线下可以支持线上，就是线下的销量走线上的账户，帮我线上刷单。另外我们可以从其他平台获取流量，比如百度、抖音、朋友圈等，目前淘宝卖家欠缺这方面能力。

2、线下众多小超市空白市场，这部分市场是巨大的，但由于对于网络招商技术要求很高，目前大厂家很难发力，小厂家更是很难发力，我们通过网络招商的形式，快速抢占最大肥肉。

3、大超市招标，主要对手是传统大卖家，目前公司正在操作，但这部分生意极不稳定，且不具有持久性。

三、总体思路：线上带动线下和外贸，线下支持线上，售后取代商务，低成本精准营销，标准化、模块化产品，制定科学价格体系，定价采用适当撇脂战略，参照淘宝知名品牌定价，零售价适当高于其他品牌价格，强化天猫旗舰店，强化线下代理商招商和管理工作。

四、产品卖点提炼：1、非图库的深度学习；2、北大本硕连续；3、专利；4、速度和精准。

五、价格体系

比如在销售和未来销售的总共有4款产品，分别为1、单独称重，2、带打印机称重，3、一体机，4、usb，他们的代理商价格，零售价，0-9批发价，10-49批发价，50-99批发价，99-无限批发价，付款方式就是现款现货。

六、健全线上转化平台，公司仅仅需要做一个天猫，如京东、拼多多都交给代理做。

1. 开店，执行人，老板亲信，或者家人，目的是保护资金安全和店铺安全，大约需要1周时间-一个月，费用是8万，8万可退还，立刻开始。
2. 天猫运营，招聘新人或者指定一人，等开店完成后再招聘或者指定，招聘要求，1、本科以上学历；2、态度端正；3、有天猫运营经验优先。
3. 美工，需要懂图片处理和视频制作，做过淘宝客优先，有学历优先，特别是文字能力优先，立刻处理，要求认真检查以往作品，普通人看的好就可以，如果一定要找个标准，就是在大店负责过，薪酬中等即可。

七、健全完善流量平台，包括优化独立网站，购买百度竞价，做抖音短视频引流，微信朋友圈引流，写软文或者编写适当视频从知乎、小红书引流等。

1. 百度推广，立刻联系百度，先开通招商推广，等天猫申请下来，再开通产品推广。
2. 微信朋友圈，立刻开通，先开通招商推广，等天猫申请下来，再开通产品推广。
3. 抖音，立刻开通，先开通招商推广，等天猫申请下来，再开通产品推广。
4. 独立网站主要目的是招商，其次推广产品，网站内容优化，立刻，搜索引擎优化，立刻。

八、网红大v营销，比如请薇娅做直播，目前不着急，等天猫有了一定销量再联系，比如薇娅要求有天猫旗舰店，且年销售额xxx万以上。薇娅收费是以销售额提成，无任何风险。

九、分类完善各种基础资料，包括各种引流软文和引流视频资料以及创业类软文。

1. 制作代理商创业类软文和视频，目的是招商。
2. 制作韦老板创业类软文和视频，目的是品牌宣传。
3. 制作生鲜老板如何创业软文和视频，目的是其他生鲜老板模仿购买。
4. 专人种草小红书，知乎等平台，计划安排美工兼职，用淘宝自带的淘宝客佣金激励。

十、新闻事件的病毒式营销，让各大媒体帮我们免费宣传，比如北大博士卖生鲜，只要请北大毕业生站一下柜台，用ai称卖生鲜，各大新闻媒体就会长期免费帮我公司宣传，狗咬人不是新闻，人咬狗就是新闻，只有新闻才可以获取长时期、巨大量的免费流量。

1、联系一家有机生鲜店，我们帮他们免费炒作成网红店，我们提供一个ai称，一个北大学生，他们提供微博推广费用，制作一篇图文并茂，带视频的微博，请刷榜公司刷榜，刷到微博前10热度即可，费用大约1万元，刷榜钱由生鲜老板支付，之后如有新闻媒体采访，统一口径，约好时间北大毕业生和记着见面，说辞另行编写，主要内容是为了健康，卖有机蔬菜水果，用最先进的智能称，做好产品溯源和节省成本以及公开透明，目的就是凸显ai智能称的作用。

十一、数据库精准营销，用企查查等软件，找到所有超市老板，短信，朋友圈，电话。

1. 购买企查查，2、打包数据库，3、请微信代理，抖音代理协助操作。

十二、大力招商，线上代理只要2-3个即可，等我们自己天猫旗舰做好后，很容易就招满，线下代理需要大力招商，我们通过自己天猫，自己网站，百度、抖音、小红书等渠道大力招商，一个县至少有一个代理，代理可以找很多，不行就换。A、百度招商，立刻；b、抖音招商、立刻；c、朋友圈招商，立刻；D、其他行业网站招商，比如各种加盟网，超市网等。

招商政策

1. 每个县或者市区一个，谁先购买10个机器谁先拥有独家代理权，3个月无销量，退还购买机器款，代理商取消，年销售额达到50万的保留独家代理权，达到100万的给2个县区，以上类推。
2. 代理商激励政策，一般是年返和单次提货量返利，刚开始只要制定年返即可，返利政策另行制定，或者代理商数量足够庞大再制定。
3. 代理商更替，对于完不成任务的代理商，立刻更换，代理商最关键的就是接电话和接待。

4、代理商售后流程，另行制定。

十三、加大员工培训力度，让每一个销售人要会售后，每一个售后都要会销售，做产品的必须定时和售后以及客户沟通，搞技术的也要做定期做售后，让普通人做大事。

十四、人员预算

需要招聘1个美工，接电话和代理商管理1个，天猫运营和网上代理1个，客服2个左右（后期根据需要补充）。

十五、销量、毛利润、费用预测（新产品有很多不确定性，原则是尽量保守估算。）

销量、利润、标价和费用者四个指标是一个互相影响的动态指标，我们采用适当高价，低成本精准模型，预测明年销量3000万元，其中线上1000万，线下和外贸2000万元，平均售价每个3000元，平均成本每个1800元，毛利率控制在40%，毛利润在1200万，费用合计200万，人工费用6个人，一年预计60万，推广成本合计140万，推广费用包括淘宝直通车，百度、抖音、新闻、朋友圈等，其中推广费用可能会因为当时情况变化引起较大变动，比如请薇娅做直播，可能会因为销量大小而变动较大，当推广费用增加的时候，销量也会快速增加，实际操作中，要严格把握投入和产出比。

注意：需要老板亲自做的或者协助做的事情：

1. 卖点提炼，最重要的放在最前面，10个字以内话就要说清楚，需要老板签字备案。
2. 价目表，需要老板填空，价格采用适当撇脂战略，建议参照淘宝知名品牌定价，并且需要老板签字备案，任何人任何时候不得低于价目表，包括老板本人也不能低于价目表销售。
3. 人员，需要老板按照上面介绍时间和要求安排到位，该招聘招聘，该安排安排。
4. 代理商政策，需要老板签字备案。
5. 费用，1年总推广费用大约140万，首期费用20万左右，20万费用以后基本具有造血能力，所以可以理解为20万启动。

今天谈一谈小企业的生存之道，跪着赚钱！

今天的生意非常难做，就连头部企业恒大都已经资不抵债，何况几乎没有啥资源的小企业呢？作为小企业主一般都是40岁以上，上有老下有小，打工还很难，尽管生意难做，还必须咬牙死磕着，因为退路是涛涛江水。

既然无工可打，无路可退，那就必须坚持下去，不禁想起让子弹飞里的那句话，小企业就不能站着把钱赚了，必须跪着赚钱，这就是天道，到底有多大生存空间，就要看你的能力和忍耐力之间的距离了。有人拼命增加忍耐力，拍马溜须，到处求人，目的就是增加生存空间，有人拼命健身，拼命学习，目的就是增加能力。

小编一直是站着赚钱的，但赚的钱很少，原因是能力有限，忍耐力极小，眼里容不得半点沙子，接下来还是不愿意跪着赚钱，那只有提高自己的能力，戒烟、戒酒、锻炼身体，减少比必要的应酬。

狗日的天道，天道是残忍的，但我们必须尊重，否则会粉身碎骨。

这几天没有更新网站，去了北京做了一下尽职调查和营销争端，该企业是高科技企业，老板十分厉害，企业员工基本都是本科以上，更有北大本硕毕业的技术大牛，行业内都知道，北大博士不一定厉害，但本大本硕就一定很牛逼，下面就诊断和对策文章发一下：

xxxx营销存在的问题

一、产品

1、用户体验需要持续改进，包括产品标准化，模块化、即插即用，缩小包装体积等。

二、渠道

1、网站需要内容优化，把不需要的内容删除，仅仅展现现在在销售和未来销售的产品，网站增加悬浮的客服窗口；另外网站需要做一个搜索引擎优化，从搜索引擎获取最大限度的免费流量，比如搜索生鲜视觉称要能找到我们。

2、重要的销售平台要全部占有，比如天猫、京东、拼多多；

3、重要的流量渠道，比如抖音、快手、小红书、微信、百度知乎等，我们要尽量展现，最终流量要导入天猫或者独立网站，可以转化的流量导入天猫，招商类流量转入网站。

4、缺少重要的视频和软文资料，比如代理商创业软文，客户使用视频，老板创业软文等。

5、缺乏必要的线上、线下代理。

三、价格

价格缺乏标准，我们只接受一种付款方式，那就是现款现货，在现款现货的基础上，制定可操作的价格折扣，价格取决于单次提货量，和总共购买量无关，需要招标的单独计算。对于付款方式，我们可以严格要求，因为付款方式对于客户不敏感，绝大多数客户不会因为付款方式不能接受而放弃购买。

四、促销

所有人执行统一价格体系，只有在展会，招标，重大节日等，才会考虑促销，平时基本不考虑，任何销售人员不得给老板打电话讨价还价。

五、人员问题

1、人员看起来很忙，但是工作效率并不高，很多时候无事可做，甚至在家睡大觉。

2、销售人员知识储备不高，不能胜任很多工作。

3、工作不到位的问题，很多工作我们有能力做的更好，但实际并没有到位。

  xxxx营销问题对策

一、健全线上转化平台，公司仅仅需要做一个天猫，如京东、拼多多都交给代理做。

二、健全完善流量平台，包括优化独立网站，购买百度竞价，做抖音短视频引流，微信朋友圈引流，写软文或者编写适当视频从知乎、小红书引流等。

三、网红大v营销，比如请薇娅做直播。

四、分类完善各种基础资料，包括各种引流软文和引流视频资料以及创业类软文。

五、新闻事件的病毒式营销，让各大媒体帮我们免费宣传，比如北大博士卖生鲜，只要请老板闺女站一下柜台，各大新闻媒体就会长期免费帮我公司宣传，狗咬人不是新闻，人咬狗就是新闻，只有新闻才可以获取长时期、巨大量的免费流量。

六、数据库精准营销，用企查查等软件，找到所有超市老板，短信，朋友圈，电话都可以轮番操作。

七、大力招商，线上代理只要2-3个即可，等我们自己天猫旗舰做好后，很容易就招满，线下代理需要大力招商，我们通过自己天猫，自己网站，百度、抖音、小红书等渠道大力招商，一个县至少有一个代理，代理可以找很多，不行就换。

八、加大员工培训力度，让每一个销售人要会售后，每一个售后都要会销售，做产品的必须定时和售后以及客户沟通，搞技术的也要做定期做售后，让普通人做大事。

九、线上带动线下，售后取代商务，弱化线下，弱化能人，有潜力的意向客户才派人，派人也只做样品使用展示。售后只做的客户的任务分解、考核和售后支持，降低谈判成本。

现代战争是海陆空联合做站，强化空军，强化电子信息站，强化导弹，强化无人机斩首等高端技术，地面人员战争仅仅作为清扫战场使用，人员素质不需要很高，我们需要的是高端技术，谁掌握了最新的高端技术，谁就是战争王者！

今日头条做搜索已经有半年了，那么今日头条搜索对行业有什么影响呢？

今日头条做搜索虽然时间很短，只有半年时间，但是对于行业的影响是天翻地覆的，技术是最快的一匹黑马，那么相对百度，今日头条搜索有哪些不一样呢？

一、今日头条舍得给传作者钱，内容质量更高

今日头条大力推广的专栏作者，目的就是提高搜索质量，其中很多付费内容，这样就确保很多专业的人士加盟今日头条，比如律师，医生等，他们除了本职工作，还利用业余时间，在今日头条赚钱，有钱给必定吸引大量的高质量内容。

二、今日头条的搜索内容以视频为主，客户更容易接受

现在人不愿意看文字，希望有图像也有声音的，那就是视频，想看就看，不想看就听，视频是接受知识最快最容易的办法，所以今日头条的内容一般客户更喜欢。

三、今日头条的用户远远大于百度

今日头条主推手机端，使用人员远远大于百度，而百度的人群越来越缩小，假以时日，今日头条会轻松超越百度，想当年百度费劲九牛二虎主力，把谷歌挤出中国，没想到今日即将败在今日头条之手，百度永远想不到，打败他的不是搜索引擎，而是一个做短视频的。

综上所述，百度已经成为了案板上的鱼肉，搜索引擎的江山很快被今日头条干翻，如果百度没有尽快 在人工智能领域做成成绩，下一个5年还能不能看到百度都是一个严肃的问题。

很多站长都有一个困惑，为什么自己辛辛苦苦写的文章，等了很久百度却不收录？是文章质量不行还是其他原因？今天小编就来和大家掰一掰百度收录的那些事。

一、你的站是否每天更新？

看起来很简单，每天更新一点，哪怕仅仅是一篇文章，首先证明你有在更新，如果你长期不更新，凭什么写一篇文章，百度就立刻给你更新？每天更新就像小学生交作业，首先不管你的作业写的好不好，前提是必须要交作业，如果某一天没交作业，老师就会很生气，后果你懂的。

二、你的站的权重

每个老师都会在内心给孩子分为三六九等，有的孩子在老师心目中是好孩子，即便是偶尔犯了错，也会被原谅，大家知道，有些孩子的考试卷子明明不如我，但是老师却舍不得给他扣分，等到高考的时候，突然发现，平时考试每次都比我分多的那个好学生，高考分数却比我地许多，那就是高中老师的偏见导致的。

三、如何让百度快速收录你的内容？

1、文章发表后，给你的文章链接做一些外链和内链，如果特别想百度快速收录这篇文章，就找一些新闻源的网站，花点钱做点外链，收录是分分钟的事情。

2、提高整站的权重，这里不做多说了，新浪的任何一条新闻都是秒收，就因为新浪的权重很高。

3、认真写文章，做好是图文并茂，内容好坏先不论，至少一样看上去要是一篇好文章，百度的机器人也是这么判断文章好坏的，说句通俗易懂的，至少你的字数要足够，老师让你写800字的感想，你写了20个字，那一定很难拿到高分。

4、不传之秘，还有很多技巧是不为人知的，但却可以让收录变得很简单，这里不做太多解释，感兴趣的可以联系网站客服。

总之，要想百度快速收率你，一定要证明你是好孩子，百度的算法这么多年虽然经常改变，但是核心算法一直没变，比如外链、内容、点击率等，只要搞懂百度的深层次算法，百度收录就变得非常容易。

百度快排由来已久，曾经备受争议的百度排名电击器为何一直存在？百度到底有没有办法彻底解决百度排名电击器的问题呢？下面小编和大家一起分享一下：

一、百度排名电击器的由来

大约在2002年的时候，百度的某一个海归重新定义了百度排名算法，即根据选美理论，谁被点击的人多谁的排民就靠前，敏感的seo从业者们很快就发现了这个露铜，通过人工点击或者流量购买的方式，快速从百度获取流量，更有河南的一个小伙子制作了相关百度排名软件，在网上兜售，赚的盆满钵满，后来百度开始一些列的打压，包括起诉河南的这个小伙子，直至该小伙子被判刑坐牢，但是百度排名电击器却一直延续到现在，因为百度根本无法彻底解决排名电击器的问题。

二、百度的核心算法有哪些？

百度为了判断网页的质量，可谓煞费苦心，从一开始的友情链接，到页面停留时间，页面点击率，跳出率，收藏、举报、转载等，一直没有跳出标准难寻的问题，因为每一次的变动，都会降低用户体验，其中百度排名点击率是最核心的指标，没有之一，围绕着百度排名点击率，百度一直更改自己的算法。

三、打击排名电击器的投鼠忌器

可以打击排名点击，有可能把真的优秀网页给打击了，因为百度很难确定哪些点击是真，哪些点击是假，所以经常误杀了很多优秀的网站，如果放弃了这个指标，又很难找到替代指标，更为关键的是，seo从业者不但会被自己的站加流量，当百度打击排名电击器的时候，他们会给对手加流量，百度更没有办法区分，哪些流量是站长自己加的，哪些流量是站长的对手们加的。

四、百度是如何打击排名电击器的？

百度现在对于确定性的排名电击器，即不给你加分，也不给你降权，因为担心对手添加的流量，对于确定真实的点击，还是给你加分的，也就是排名电击器目前还是有效的，至于如何让你的排名电击器有效，这是机密问题，小编就不再多说，如果你感兴趣，可以联系网站客服、

总之，百度排名电击器目前依旧有效，而且其他人不知道有效，仅仅很少人知道这个秘密，而这个秘密就有一定的商业价值。

我们做淘宝京东的时候，明明销量差不多，但别人的排名却比我们好，代理同一家产品，明明价格都一样，我们却卖不过别人，到底是什么原因导致的呢？这里主要介绍一些阿里系的权重问题，包括自然排名和直通车评分等问题。

核心理论是这样的，马爸爸n多年钱就说过，如果给你10个流量，你一个都不成交，那么下次我就不给你流量，如果给你10个流量你能成交几个，你就是好孩子，这就是商家拼命做转化率的原因，刷销量是最快的做转化的方法，那么出了转化率，还有哪些因素影响权重呢？

一、上下架时间，很多运营都把这个都忘记了，实际上上下架时间还是很有用的，结合阿里系的另一个规则，同意搜索页面下，某个店铺只能有2款产品出现，主要用处是很多同类产品的时候，做一下上下架时间规划。

二、新店新品加权重，这个不多说了，我们需要注意的时候，一旦上新品就要立刻推，不要浪费天猫给你的新品加权大好时机。

三、转化率，天猫、淘宝、京东、拼多多等最核心的指标，不多说了。

四、点击率，搜索一个页面，如果有一款宝贝很多人点击，天猫也给你加权，因为你长得很美，长得很特别，很吸引眼球，所以你就是好孩子。

五、客户回答时间以及客服在线时长，近几年，淘宝加大客户体验，一定要回答及时，客服下线时间要短。

六、物流速度，这个不多解释了，很容易明白。

七、老客户复购率，这个而也很容易理解，不多说了。

八、收藏加购，很多人不理解这2个指标，这两个指标不但增加权重，还是申请活动能否通过最重要的指标，具体原因大家自己思考。

九、客户投诉率，只要客户不满意，就一定大幅度降低权重，所以任何时候不要和你的客户争论，遇到事情就退让，客户说啥都可以。

十、销量，销量是一个很重要的指标，特别是30天销量，为啥要把销量放在最后说呢？因为销量是结果，我们无法一下子就快速增加，除非使用刷单等非法手段。

十一、销量的增加速度，这个指标比较难理解，但是对我们操作价值很大，比如我们刷单一定要有个计划，一开始每天刷1单，慢慢增加，这个增加速度就是权重的重要指标，有人把它称作七天螺旋，实际上根本没理解七天螺旋的真正含义，大家自己思考吧。

关于天猫淘宝权重问题，我们就说到这里，实际上还有很多，比如页面停留时间，跳出率，竞品竞店问题，同一个商品，如果客户先你家，再去了对手家购买，天猫就给对手加分，流量丢失的代价是惨痛的，不仅仅是损失销量，更重要的是损失权重，这里就简单介绍到这里，如果感兴趣，可以联系网站客服。

好几年前，人们就常说，合肥网站优化已经死了，没有多大价值，但是小编查看相关关键词的时候，发现合肥网站优化需求量快速增加，难道是百度用户真的增加了？

实际上使用百度的人越来越少，因为新渠道必须抖音、小红书等快速崛起，传统平台阿里、京东、拼多多也持续发力，导致使用百度的人越来越少，小编自己也喜欢搜索，现在基本都在今日头条上搜索，可见使用百度的真的越来越少，那么相关关键词比如合肥网站优化为啥快速增加了呢？

只能有一个解释，就是生意难做了，商家无法找到其他更有效的办法，只有在网络推广上下力气，大家一起下力气，使得网络推广的竞争也愈来愈激烈，商家的有何应对办法呢？

回答是没办法，当下生意难做，能做一点是一点，总比闲着没事做要好啊，国运不济的时候，没有人可以独善其身，活下去成了当下中小企业必须修炼的课程了。

小编有10多年的seo经历，也算是老手了，之前一直做阿里和京东等平台，由于货源问题，现在转而做一些地方性的网络推广工作，一方面需求快速增加，另一方面成本比较低，只要做一个网站，把自己优化到前面就可以，做这个小编还是专业的，只需要1-2个月，一般少有对手可以和我抗衡，没办法，只为混口饭吃。