合肥xx公司网络推广及线上线下整合落地营销方案

一、竞争分析

公司从事人脸识别的人工智能应用,主要场景是超市的称重和支付环节,创始人精通超市需求,有百度算法技术支持,在超市行业内有一定的人脉;但缺少品牌称厂家的现成渠道,缺少品牌厂家加工配套能力,同时也没有线上小厂家的低成本优势;下面是主要对手分析:

  1. 中科英泰,收银传统头部企业,主要是渠道是线下销售,产品线齐全,价格中等。
  2. 佰伦斯,传统称企业,主要是渠道线下销售;
  3. 方派,目前淘宝销售好的都是在图库内学习,超出图库学习的就是方派,线上线下品牌,淘宝销量第一,淘宝标价5990,销售还可以。
  4. 其他图库识别,卖的最好的就是图库识别,价格便宜,比如芯友,价格在2000左右,带支付功能,自带6万多图库,目前是ai称网上最有力的对手。

二、机会分析

1、线上机会,目前大品牌没有发力线上,小厂家的质量和售后有缺陷,我们有机会抢占线上的部分订单,特别是对质量、专利、售后要求的客户,另外我们和线上低价卖家相比,我们有线下可以支持线上,就是线下的销量走线上的账户,帮我线上刷单。另外我们可以从其他平台获取流量,比如百度、抖音、朋友圈等,目前淘宝卖家欠缺这方面能力。

2、线下众多小超市空白市场,这部分市场是巨大的,但由于对于网络招商技术要求很高,目前大厂家很难发力,小厂家更是很难发力,我们通过网络招商的形式,快速抢占最大肥肉。

3、大超市招标,主要对手是传统大卖家,目前公司正在操作,但这部分生意极不稳定,且不具有持久性。

三、总体思路:线上带动线下和外贸,线下支持线上,售后取代商务,低成本精准营销,标准化、模块化产品,制定科学价格体系,定价采用适当撇脂战略,参照淘宝知名品牌定价,零售价适当高于其他品牌价格,强化天猫旗舰店,强化线下代理商招商和管理工作。

四、产品卖点提炼:1、非图库的深度学习;2、北大本硕连续;3、专利;4、速度和精准。

五、价格体系

比如在销售和未来销售的总共有4款产品,分别为1、单独称重,2、带打印机称重,3、一体机,4、usb,他们的代理商价格,零售价,0-9批发价,10-49批发价,50-99批发价,99-无限批发价,付款方式就是现款现货。

产品代理价零售价1-4950-99100-199200-以上
不带打印机      
带打印机      
一体机      
Usb      

六、健全线上转化平台,公司仅仅需要做一个天猫,如京东、拼多多都交给代理做。

  1. 开店,执行人,老板亲信,或者家人,目的是保护资金安全和店铺安全,大约需要1周时间-一个月,费用是8万,8万可退还,立刻开始。
  2. 天猫运营,招聘新人或者指定一人,等开店完成后再招聘或者指定,招聘要求,1、本科以上学历;2、态度端正;3、有天猫运营经验优先。
  3. 美工,需要懂图片处理和视频制作,做过淘宝客优先,有学历优先,特别是文字能力优先,立刻处理,要求认真检查以往作品,普通人看的好就可以,如果一定要找个标准,就是在大店负责过,薪酬中等即可。

七、健全完善流量平台,包括优化独立网站,购买百度竞价,做抖音短视频引流,微信朋友圈引流,写软文或者编写适当视频从知乎、小红书引流等。

  1. 百度推广,立刻联系百度,先开通招商推广,等天猫申请下来,再开通产品推广。
  2. 微信朋友圈,立刻开通,先开通招商推广,等天猫申请下来,再开通产品推广。
  3. 抖音,立刻开通,先开通招商推广,等天猫申请下来,再开通产品推广。
  4. 独立网站主要目的是招商,其次推广产品,网站内容优化,立刻,搜索引擎优化,立刻。

八、网红大v营销,比如请薇娅做直播,目前不着急,等天猫有了一定销量再联系,比如薇娅要求有天猫旗舰店,且年销售额xxx万以上。薇娅收费是以销售额提成,无任何风险。

九、分类完善各种基础资料,包括各种引流软文和引流视频资料以及创业类软文。

  1. 制作代理商创业类软文和视频,目的是招商。
  2. 制作韦老板创业类软文和视频,目的是品牌宣传。
  3. 制作生鲜老板如何创业软文和视频,目的是其他生鲜老板模仿购买。
  4. 专人种草小红书,知乎等平台,计划安排美工兼职,用淘宝自带的淘宝客佣金激励。

十、新闻事件的病毒式营销,让各大媒体帮我们免费宣传,比如北大博士卖生鲜,只要请北大毕业生站一下柜台,用ai称卖生鲜,各大新闻媒体就会长期免费帮我公司宣传,狗咬人不是新闻,人咬狗就是新闻,只有新闻才可以获取长时期、巨大量的免费流量。

1、联系一家有机生鲜店,我们帮他们免费炒作成网红店,我们提供一个ai称,一个北大学生,他们提供微博推广费用,制作一篇图文并茂,带视频的微博,请刷榜公司刷榜,刷到微博前10热度即可,费用大约1万元,刷榜钱由生鲜老板支付,之后如有新闻媒体采访,统一口径,约好时间北大毕业生和记着见面,说辞另行编写,主要内容是为了健康,卖有机蔬菜水果,用最先进的智能称,做好产品溯源和节省成本以及公开透明,目的就是凸显ai智能称的作用。

十一、数据库精准营销,用企查查等软件,找到所有超市老板,短信,朋友圈,电话。

  1. 购买企查查,2、打包数据库,3、请微信代理,抖音代理协助操作。

十二、大力招商,线上代理只要2-3个即可,等我们自己天猫旗舰做好后,很容易就招满,线下代理需要大力招商,我们通过自己天猫,自己网站,百度、抖音、小红书等渠道大力招商,一个县至少有一个代理,代理可以找很多,不行就换。A、百度招商,立刻;b、抖音招商、立刻;c、朋友圈招商,立刻;D、其他行业网站招商,比如各种加盟网,超市网等。

招商政策

  1. 每个县或者市区一个,谁先购买10个机器谁先拥有独家代理权,3个月无销量,退还购买机器款,代理商取消,年销售额达到50万的保留独家代理权,达到100万的给2个县区,以上类推。
  2. 代理商激励政策,一般是年返和单次提货量返利,刚开始只要制定年返即可,返利政策另行制定,或者代理商数量足够庞大再制定。
  3. 代理商更替,对于完不成任务的代理商,立刻更换,代理商最关键的就是接电话和接待。

4、代理商售后流程,另行制定。

十三、加大员工培训力度,让每一个销售人要会售后,每一个售后都要会销售,做产品的必须定时和售后以及客户沟通,搞技术的也要做定期做售后,让普通人做大事。

十四、人员预算

需要招聘1个美工,接电话和代理商管理1个,天猫运营和网上代理1个,客服2个左右(后期根据需要补充)。

十五、销量、毛利润、费用预测(新产品有很多不确定性,原则是尽量保守估算。)

销量、利润、标价和费用者四个指标是一个互相影响的动态指标,我们采用适当高价,低成本精准模型,预测明年销量3000万元,其中线上1000万,线下和外贸2000万元,平均售价每个3000元,平均成本每个1800元,毛利率控制在40%,毛利润在1200万,费用合计200万,人工费用6个人,一年预计60万,推广成本合计140万,推广费用包括淘宝直通车,百度、抖音、新闻、朋友圈等,其中推广费用可能会因为当时情况变化引起较大变动,比如请薇娅做直播,可能会因为销量大小而变动较大,当推广费用增加的时候,销量也会快速增加,实际操作中,要严格把握投入和产出比。

注意:需要老板亲自做的或者协助做的事情:

  1. 卖点提炼,最重要的放在最前面,10个字以内话就要说清楚,需要老板签字备案。
  2. 价目表,需要老板填空,价格采用适当撇脂战略,建议参照淘宝知名品牌定价,并且需要老板签字备案,任何人任何时候不得低于价目表,包括老板本人也不能低于价目表销售。
  3. 人员,需要老板按照上面介绍时间和要求安排到位,该招聘招聘,该安排安排。
  4. 代理商政策,需要老板签字备案。
  5. 费用,1年总推广费用大约140万,首期费用20万左右,20万费用以后基本具有造血能力,所以可以理解为20万启动。