北京某公司的营销诊断与策划方案

这几天没有更新网站,去了北京做了一下尽职调查和营销争端,该企业是高科技企业,老板十分厉害,企业员工基本都是本科以上,更有北大本硕毕业的技术大牛,行业内都知道,北大博士不一定厉害,但本大本硕就一定很牛逼,下面就诊断和对策文章发一下:

xxxx营销存在的问题

一、产品

1、用户体验需要持续改进,包括产品标准化,模块化、即插即用,缩小包装体积等。

二、渠道

1、网站需要内容优化,把不需要的内容删除,仅仅展现现在在销售和未来销售的产品,网站增加悬浮的客服窗口;另外网站需要做一个搜索引擎优化,从搜索引擎获取最大限度的免费流量,比如搜索生鲜视觉称要能找到我们。

2、重要的销售平台要全部占有,比如天猫、京东、拼多多;

3、重要的流量渠道,比如抖音、快手、小红书、微信、百度知乎等,我们要尽量展现,最终流量要导入天猫或者独立网站,可以转化的流量导入天猫,招商类流量转入网站。

4、缺少重要的视频和软文资料,比如代理商创业软文,客户使用视频,老板创业软文等。

5、缺乏必要的线上、线下代理。

三、价格

价格缺乏标准,我们只接受一种付款方式,那就是现款现货,在现款现货的基础上,制定可操作的价格折扣,价格取决于单次提货量,和总共购买量无关,需要招标的单独计算。对于付款方式,我们可以严格要求,因为付款方式对于客户不敏感,绝大多数客户不会因为付款方式不能接受而放弃购买。

四、促销

所有人执行统一价格体系,只有在展会,招标,重大节日等,才会考虑促销,平时基本不考虑,任何销售人员不得给老板打电话讨价还价。

五、人员问题

1、人员看起来很忙,但是工作效率并不高,很多时候无事可做,甚至在家睡大觉。

2、销售人员知识储备不高,不能胜任很多工作。

3、工作不到位的问题,很多工作我们有能力做的更好,但实际并没有到位。

  xxxx营销问题对策

一、健全线上转化平台,公司仅仅需要做一个天猫,如京东、拼多多都交给代理做。

二、健全完善流量平台,包括优化独立网站,购买百度竞价,做抖音短视频引流,微信朋友圈引流,写软文或者编写适当视频从知乎、小红书引流等。

三、网红大v营销,比如请薇娅做直播。

四、分类完善各种基础资料,包括各种引流软文和引流视频资料以及创业类软文。

五、新闻事件的病毒式营销,让各大媒体帮我们免费宣传,比如北大博士卖生鲜,只要请老板闺女站一下柜台,各大新闻媒体就会长期免费帮我公司宣传,狗咬人不是新闻,人咬狗就是新闻,只有新闻才可以获取长时期、巨大量的免费流量。

六、数据库精准营销,用企查查等软件,找到所有超市老板,短信,朋友圈,电话都可以轮番操作。

七、大力招商,线上代理只要2-3个即可,等我们自己天猫旗舰做好后,很容易就招满,线下代理需要大力招商,我们通过自己天猫,自己网站,百度、抖音、小红书等渠道大力招商,一个县至少有一个代理,代理可以找很多,不行就换。

八、加大员工培训力度,让每一个销售人要会售后,每一个售后都要会销售,做产品的必须定时和售后以及客户沟通,搞技术的也要做定期做售后,让普通人做大事。

九、线上带动线下,售后取代商务,弱化线下,弱化能人,有潜力的意向客户才派人,派人也只做样品使用展示。售后只做的客户的任务分解、考核和售后支持,降低谈判成本。

现代战争是海陆空联合做站,强化空军,强化电子信息站,强化导弹,强化无人机斩首等高端技术,地面人员战争仅仅作为清扫战场使用,人员素质不需要很高,我们需要的是高端技术,谁掌握了最新的高端技术,谁就是战争王者!