杭州星星电器的营销问题分析

杭州星星电器在家电领域可谓是“猪坚强”一样存在,当科龙、合肥美菱等被收购,新飞破产,但杭州星星却一直很坚挺,为什么星星电器可以活到现在,而且活的很滋润呢?

  • 杭州星星为什么没有破产?

星星电器为了活命,这几年煞费苦心,啥赚钱就做啥,从展示柜到岛柜,从制冰机到专业药品存放柜,只要有需求,我就给你做出产品。虽然没有规模化的优势,但至少保证做的产品是赚钱的,但由于产品线过多,模具成本居高不下,仓储和物流都是巨大麻烦,库存也特别难管理,但这也是目前国内家电企业一种活法,而且这种活法具有相当强的生命力。

  • 杭州星星销售存在的问题
  • 电商管理者水平不高,

星星也许很重视电商,但目前为止,电商管理人才水平有限,电商的负责人几不懂电商,造成很多销售政策很奇葩,只会玩一下价格,是很愚蠢的管理者。

  • 代理商管理能力有限,

星星电器对于代理商只会招商,不会管理,管理代理商的核心激励代理商,让代理商有钱赚,星星的电商部门只会把代理当猴耍,没有一个厉害的代理会跟星星玩,原因就是星星不诚心,能坑就坑,能蒙就蒙。

  • 电商人员变动快,朝令夕改。

星星的分管代理的人员每年都要变动好几次,这很不正常,一般正常企业管代理的好几年不会离职,因为没必要离职,代理政策制定好,就一直坚持。

  • 杭州星星电商问题解决方案

电商负责人一定要懂电商,如果不懂电商,至少要正直,了解产品渠道价格等基本销售政策,切不可弄一个既不懂电商也不懂销售的外行来管理,星星电器只要能找到一个电商管理人才,销量一年翻倍是没有问题的,理由是星星电器还有很多产品没有卖出应有的销量。如果小编负责星星的电商,会灭了全国很多小家电厂,神马制冰机。神马展示柜,星星都有可能霸占全网80%的销量,可惜星星没有这样的人才。