老板的困惑2:线上线下产品如何定价?

 有人说网上东西便宜,线上就一个该比线下定价便宜,也有人说线上低价会影响线下销售,线上应该定高价;还有人说干脆价格一样,谁都不影响谁,那么实际操作中,我们到底该如何给线上线下定价呢?实际上以上三种都有,下面详细介绍三种情况。

一、线上价格贵的产品

1、对一些实体店不容易买到的产品,线上价格可以设置贵一些,比如红酒柜,雪茄柜、其他一些奢饰品等。

2、对于线上销量不高的产品,客户因为种种原因不放心线上,可以设置贵一些,比如手表、钻石等。

二、线上价格便宜的产品

1、线上销量远大于线下的产品,比如服装、小家电、个人护理,食品等,线上价格必须便宜一些。

2、对于线上竞争激烈的产品,而且线上有一定销量的产品,比如酒店用品,美容美发用品。

三、线上线下价格一样的产品

1、线上线下都很重要的产品,比如品牌大家电,品牌服装,凡事做大品牌的,一般都采用相同价格。

2、新产品刚上市,无法知道如何定价。

3、有些品牌线上线下都很重要,而且争论无法协调,老板为了隔离线上和线下产品,为线上和线上生产单独型号,比如热水器行业线下产品稍微改动一下,换一下型号,申请一下3c,就变成线上产品,可以低价和其它品牌竞争,本质上是线上便宜的一种。

实际操作中,还有很多线上和线下的价格因素,比如手机里的oppo和vivo,他们之前做线下很好,无论如何也不敢得罪线下经销商,就给线下相对便宜一些,华为手机线上和线下差不多,那就一样价格,所以在具体操作中,不但要根据产品分类,还要根据企业实际情况,做出正确的线上和线下价格策略。