老板的困惑1:如何让客户知道自家产品的优点?

一次和一个冰箱厂老板闲聊,该老板抱怨说自己的产品很好,比美的、奥马和海尔等牌子质量要好,特别是有一项专利技术可以大大提高能效比,但苦于无法让客户知道,如果谁能有办法让客户知道他的冰箱优点,那么大的冰箱一定可以大卖,我听后淡淡一笑,因为我知道能效比是国家技术监督局检测的指标,如果你真能做出特别高的能效比冰箱,一定会很好卖的,想让客户知道你的产品卖点也很容易。

那么如何让客户知道你的产品卖点呢?

要知道,一方面冰箱厂家特别想让客户知道自己产品的卖点,另一方面,客户非常想买一个性价比高的产品,我们要知道清楚客户的习惯,就能用最低成本告诉你的客户,那么客户到底有什么习惯呢?很多客户习惯在淘宝购买冰箱,他们一般会比较一下销售好的几款产品的评价和页面信息,如果你想让客户知道你的卖点,就要把销量搞上去,这时候冰箱厂家就说了,就是因为没办法提高销量啊,还有其它办法么?还有你可以铺货去大卖场,自己聘导购员介绍啊,这时候冰箱厂老板又会说成本太高,那么到底有没有成本很低,而且效果有好的办法呢?回答是肯定的。

我们用百度关键字挖掘工具挖掘一下冰箱的长尾词,详情看下图:

上面图片显示,发现每天搜索“冰箱哪个牌子好”有3631人,也就是说每天有3631人通过百度查找哪个牌子的冰箱比较好,那么我们是不是可以做一个网页,详细介绍我们冰箱的优点?当然可以,等做好宣传页面后,我们可以用seo的手段让我们的页面排名靠前,想一下您是怎么找到我的,就知道客户很容易找到你的宣传片,如果您不会seo,也不想麻烦,可以找百度做广告,点一次便宜的也就5毛钱,是不是很便宜?

在信息化特别发达的今天,如果您有好的产品,推广从来就没有像今天这样简单而且高效,几乎不用花钱就能让您的客户知道您的产品卖点,关键是您要找一个懂行的人帮您操盘,一个牛人就可以轻易盘活一家工厂。您的困惑对我来说非常简单。